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新书《推心置茶》出炉

时间:2016-07-07 10:17来源:茶友圈 作者:谢付亮浏览:
不仅诗歌、小说等文学作品书可以表达理想,一本商业书,在聚焦产业转型思维和操作策略的时候,也可以适度表达一点理想,尽管这些理想会被大多数人忽略。 《推心置茶》主创之一 谢付亮 《推心置茶大转型时代的22条茶业商规》 接受预定! 茶商都要应对 《推心置茶》,新书出炉! 唯有不忘初心,方能推心置茶! 这注定是一本改变茶产业思
普洱茶
不仅诗歌、小说等文学作品书可以表达“理想”,一本商业书,在聚焦产业转型思维和操作策略的时候,也可以适度表达一点“理想”,尽管这些“理想”会被大多数人忽略。
——《推心置》主创之一   谢付亮
《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》
接受预定!
茶商都要应对
 
《推心置茶》,新书出炉!
唯有“不忘初心”,方能“推心置茶”!
这注定是一本改变茶产业思维方式的一本书!
附:《推心置茶》目录    
在移动互联网时代,大转型不可避免,茶商怎么办? 本书作者立足亲身实践,重点讲述了22条茶业商规,帮助千千万万茶商找到吸引顾客、留住顾客并提高销售业绩的方法
 
商规一  村落法则
透过历史看“村落”回归
村落时代,回归“信任”做商业
村落时代,品牌回归三个“口”
村落时代,中国茶业需要“六个回归”
反思:“我”凭什么买“你的茶”?
延伸阅读:“互联网+”的实质是什么?
 
商规二  重构法则
中国茶业,正在加速“重构”
重构凶猛,“做小”才是大趋势
专题分析:茶城,茶业重构“大样板”
 
商规三  换位法则
不懂“换位”,免费喝茶也没人来?
茶叶界急需“换位”的三种行为
你重视消费者,他才会持续“消费”
消费者不买茶?“换位”审视八个原因
案例分析一:大妈苦追30分钟,为何卖不掉茶?
案例分析二:先“换位”,再去找茶叶经销商
 
商规四  绝对诚实法则
网友59字说透了“卖茶难”
相由心生、风口与“绝对诚实”
保证“绝对诚实”,做到“四种真实”
案例分析一:客人记错了,误打误撞进了店,怎么办?
案例分析二:客人要买300元1斤的明前西湖龙井,怎么办? 
案例分析三:免费送茶、又送茶具,这样卖茶还能走多久?
 
商规五  民茶法则
做“民茶”,当跳出牛栏坑肉桂之“坑”
做“民茶”,需要左手“红楼梦”右手“金瓶梅”
反思:做“民茶”,茶叶评奖还要参加吗?
 
商规六  专注法则
专注,茶业“心常态”
有专注,才更严谨
员工稳定,更专注
案例分析:雷军做茶,“惊雷”还是“援军”?
 
商规七  3C法则
唱好“三出戏”,茶叶销量可以自动增长
案例分析一:你这样对客户,店铺迟早要关门?
案例分析二:一位茶商的销售困境与出路
 
商规八  300%法则
世界上最大的捷径是什么?
面对客人提问,必须300%付出
顾客砍价砍得没利润了,如何300%的付出?
案例分析:25元1斤的茶,他居然这样卖
 
商规九  深耕法则
成败隔着两座山,必须深耕
一杯茶有“七颗心”,必须深耕
案例分析一:茶叶店客流少,怎样解决?
案例分析二:促销为何会“失效”?
案例分析三:客人明明想买茶,为何又不买?
案例分析四:三线城市的茶叶代理商,如何做好销售?
案例分析五:客人认为价格高,怎么办?
 
商规十  时空力法则
别急,弱小品牌先“考古”
被浪费的时间资源和空间资源
抓住五个关键,充分利用“时空力”
 
商规十一  半句话法则
消费者的“半句话”更重要
质量,另外“半句话”的根
别抱怨卖茶难,听听消费者的“后半句话”吧
案例分析:如何开发儿童茶叶市场
 
商规十二  3A法则
茶人增了4000万,茶店为何不盈利?
打通“三个路径”,促进茶叶店盈利
案例分析一:连锁茶叶店如何打通“3A”?
案例分析二:创业卖茶,店面积多大合适?
 
商规十三  免费资源法则
“不增加支出”,我怎么做品牌?
利用“免费资源”的两个前提 
三个角度挖掘利用“免费资源”
反思:被错过的《芈月传》,传播价值过亿
附录:12种免费资源,请对照检索
 
商规十四  一致法则
七种常见的“不一致”,要尽早避免
无法避免的“不一致”,要尽早讲清楚
微观层面:一线员工是“保持一致”的根基
宏观层面:茶叶宣传要和茶叶核心功能保持一致
 
商规十五  生动法则
茶叶质量好,为何卖不好?
9个维度18种方法,让客人相信“我的茶叶好”
反思:为何“优质茶”败给“普通茶”?
案例分析:茶叶“颜值低”,如何变“高富帅”?
 
商规十六  开放法则
心态越开放,看到的越多
心态越开放,茶叶营销越能吸引年轻人
案例分析:安徽茶叶,“安”在何处?
 
商规十七  绿色法则
过度包装导致本末倒置
包装背后的从众心理
客观看待从众心理
从四个角度改变茶叶包装
 
商规十八  无中生有法则
“唐僧肉”的吃法与茶业创新障碍
如何利用“无中生有”进行品牌突围?
案例分析:茶商怎样开发“好卖的新产品”?
 
商规十九  种子法制
被严重低估的“顾客价值”
如何理解顾客的“五种利润”?
所有人都要有“种子”意识
反思:还在朋友圈“暴力刷屏”吗?
 
商规二十  熟悉法则
从“正山小种”战胜“祁门红茶”说起
如何利用“熟习法则”做营销?
如何挖掘出“熟悉的元素”?
反思:茶叶和玫瑰,谁更能代表爱情?
 
商规二十一   品牌至上法则
品牌之路,第一步怎么走?
品牌之路,“三定调研”是发动机
品牌之路,要及早掌握“八种常识”
品牌之路,很多钱不能去赚
反思:散茶要不要做品牌?
 
商规二十二  持续更新法则
更新知识结构,最便捷的方式是读书
雾里看花,要“更新”点经济学常识
“伪茶道”风行,必须及时更新
反思:荒唐故事与品牌“保鲜”
(责任编辑:润生)
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