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为何9块9的冰岛、老班章屡禁不止?

时间:2018-11-17 11:25来源:网络 作者:叶风浏览:
为何9块9的冰岛、老班章屡禁不止?
普洱茶市场上,买9块9包邮已经是多年来众多商家热衷的促销方式和手段,尤其是电商方面更为普遍,而且还乐此不疲的一直延续着。本来这事本没什么大不了,就是一种营销手段而已。但因为这9块9引发的一系列“假”,却给行业带来了很不好的影响。
 
导致人们一看到买茶9块9包邮,不仅不像原来那般热衷,而且会产生一种反感心理。为什么呢?因为真正质量靠谱的普洱茶,现在已经很难做到9块9包邮了。
 
除非是商家不计成本,不计亏损“玩命似”的促销,要么就是9块9包邮的这个茶有问题,甚至毫不客气的说是假的,不然,想不出第二种理由来推翻这种猜测。消费者一看到自然在心里面充满了很多疑问,就会留下一个莫名的“梗”。
 
“这不是正常的活动,是忽悠手段,千万不要上当”!
 
其中,很有代表性的便是老班章冰岛9块9包邮事件。
 
冰岛在2012——2014年行情最好的时候,散毛料从8000元/公斤,直接涨到24000元/公斤的天价,最低的时候也达到了6000多一公斤。如果按照这样算的话,一饼357克的真正的冰岛,最少也在2000多块/饼。
 
但是大家都知道真正的冰岛茶远远供不应求,在2013年之前,有关机构曾经对冰岛老寨古树茶做过统计,真正称得上冰岛古树的也不到500棵,按照一棵冰岛古树每年正常的采摘量来计算的话,也就在几十公斤到上百公斤不等,那么总体一年下来也不过几吨的量。
 
如果扩大范围讲冰岛茶的话,把冰岛五个寨子的茶都纳入冰岛的话,全部一年的采摘量也只能勉强上百吨,而制作成成品后,加起来也不过只几十吨。而事实上,在市场上流通着的,打着冰岛古树纯料、冰岛茶的,据有关权威数据统计,至少也在800吨以上。那么我们就很奇怪了,明明所有采摘量算下来也不过这么点量,市场上为什么会多出这么多“冰岛茶”。你可能会说,这是由于冰岛拼了其他茶,当做冰岛来卖了。不错,“拼”是会无形中增加了流通的量,但是仅仅是拼配就会成几倍几十倍的量翻增么?不一定……
 
自己曾经做过调查,在市场上,有30%左右商家的冰岛茶确实是拼配了一些冰岛在里面,拼配比列大概能占到8%——15%,能拼上这么多的冰岛茶已经算不错,算起来是比较有良心的商家了,而有的连3%都不到,还有更大胆者,自己手中的“冰岛”茶里面连一点冰岛都没有,就公然敢打着冰岛的牌子流向市场去忽悠消费者了。
 
那么照这样看来,不管是30%、8%——15%、3%,还是不是冰岛的“冰岛茶”。都很明显的看出市场上这么多冰岛是怎么来的了;而多上这些,又可以明显的看出来,在真冰岛的基础上,至少成本已经在原来的基础被压缩了,有且超过150%,在此基础下,一些商家就敢拿这些茶来做活动,做促销,因为就算会亏,也不会亏太多,只要流量起来了,其他都不是问题,这种就是典型的茶商卖茶思维。
 
那么在消费者的眼中是怎样看待9块9包邮的这种茶呢?
 
第一种心理:管它是不是真的冰岛,先买一饼来尝尝。如果是真的,就算捡到又赚到了;如果不是真的,就当买着玩,反正才9块9,丢了这点钱也无所谓,老子就是玩一下。
 
第二种心理:9块9包邮肯定商家在做活动,是促销价,非常便宜,但是这种茶肯定有问题。自己还是观望一下,看看别人的评价再决定买不买!
 
一般都会有以上两种参与购买的心理。
 
但是第二种情况延伸出来的问题,给市场带来的信任危机却是灾难性的。因为人们都知道冰岛很贵,不管再怎么做活动,再怎么亏损,也不可能到达这种程度。那么唯一的理由的只能说明这个茶一定是有问题,是假的,不然想不出其它理由来接受它。
 
另外,老班章也是同样的道理。众所周知,老班章声名大噪的很大因素是来源于陈升号。可以说陈升老板章是公认的正品货。一饼200克的陈升老班章(不按年份)市场零售价至少在2000以上,357克的也在3000以上,那么一斤毛料(纯不纯暂且不论)最少也是一万多。由此可以看出它原料的收购价是非常高的,而市场上那些99块甚至9块9的“老班章”就不知道是怎么来的了。
 
在这种成本和利润不成比例的情况下,这样的茶却还在大行其道,就不得不让消费者,让市场对其持怀疑态度,产生极不信任的感觉!这样的信任危机同样会延伸到其他茶品上,乃至对整个市场都有影响,甚至失去对普洱茶的信心。
 
这归根到底都是资本和利益的原因。在老班章和冰岛都相继走红之后,其带来的红利让市场上无数商家都红了眼,但是要真正打造真品:
 
第一,资金不足以撑起一个声名大噪的品牌茶品来.
 
第二,即便是有钱,资源已经被占尽,很难用钱打造出第二个像陈升这样的老班章出来.
 
第三,市场的接受度,不在自己品牌的控制范围之内.
 
但是要想赚钱,仍然可以利用这种被市场已经非常认可的名气茶品来推自己,而从中获利。因此选来选去,冲击力最大莫过于老班章和冰岛的名气了。一旦这股风形成,在暴利之下,有人尝到甜头之后,就会像病毒一样传染下去,不休不止。可以说,至少在短时间内这种玩法和方式是很难停止的。
 
那市场上有没有杜绝这种不正当的方式呢?有,而且持续过很长时间,但是普洱茶市场素来乱象横生,像这样的情况也是屡禁不止,一旦风头过了之后,不是冰岛的“冰岛”、老班章又开始冒出来了,让人防不慎防……
(责任编辑:品茗在心)
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