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山头茶“圈地运动”,茶企的这盘棋究竟走不走得通?

时间:2018-11-23 11:52来源:小小发酵师 作者:小小发酵师浏览:
山头茶“圈地运动”,茶企的这盘棋究竟走不走得通?
我们都明白一个很浅显的道理,那就是普洱茶原料很重要,高端原料更重要,掌握了原料就是掌握了先机,掌握了主动,就可以把别人捏在手里而不被捏,普洱茶愈演愈烈的“圈地运动”恰恰体现了这一点,今天特此点评。
 
所谓普洱的“圈地运动”,就是企业或者个人投资者直接出资承包茶山或者签订各类合作协议,买断一部分区域或者时间段的原料,保证自己原料来源和品质的稳定性,最突出的例子就是陈升号于2008年2月与老班章茶农签订了包购包销三十年茶叶的协议,并出资数百万建立了初制所,这是班章之后登上普洱茶王者宝座的直接原因,也成就了陈升号。因此相对而言,陈升号的班章都算的上是比较纯正的了,这可以算的上是“圈地运动”的最佳典范了!
 
在此后,陈升号如法炮制,2011年3月,陈升茶业与“古茶第一村”南糯山半坡老寨村民签订合作五十年的合同,并建立茶叶初制基地;2012年12月,陈升茶业与“贡茶之乡”勐宋那卡签订三十年战略合作协议,兴建原料初制加工基地,共同打造那卡茶品牌。这样的例子还有柏联在景迈山承包管理了11000亩有机疏林生态茶园和景迈千年万亩古茶园合和昌在各大茶山买断了8万棵古茶树40年的采摘权,天泽茶业的罗凯鸿在景东无量山腹地承包了数量众多的古茶树,其中几百年的古茶树就有50多棵,这样的做法意义深远而非凡,是一种极具远见卓识的行为。
 
虽然圈地一开始投资较大,但是长远来看可以极大的降低企业的原料成本,稳定产品品质和原料来源,占据生产上游的有利位置,有利于打造全产业链;可以将品牌和知名山头进行捆绑运营,打造特色小产区概念,使得宣传效应几何倍数增加,犹如陈升之于老班章、柏联之于景迈、天泽之于无量;更具优势的是相关企业可以极大地打击外来竞争者,与其他强势大品牌形成差异化和错位竞争,拓展和稳定自己的生存空间,可谓好处多多。
 
但是如何圈何时圈却是个问题,特别是何时圈,如何圈说难听点只是一个策略问题,但是何时圈可是个机遇问题,需要等,需要时间。在考量相关企业的圈地历程来看,市场低迷阶段是个不错的时期,陈升号、天泽和柏联都是在这个时间段着手自己的布局的。这个道理最明了不过了,市场火热的时候,基本上是卖方市场。在原料这块,茶农和村寨是占据主导地位的,而且这个时期市场往往弥漫过分乐观的情绪,茶农们有很大的选择余地,价格基本漫天叫价,更何况就算此时圈地成功,付出的资金和代价也是非常高昂。一旦市场下行,这样圈下来的地方基本上也是负担和拖累,实在不划算,所以寒冬也是个可以利用和积蓄力量的时期,好好利用,积极过冬,来年再战!
 
当然这样的建议只是针对想长期发展的企业来说的,如果想干一锤子买卖的业者我觉得您还是趁早退出,以后的普洱茶行业入门门槛会越来越高,只有真正懂得坚守的企业才会生存和壮大。此外,或许会有人担心承包山头或者签订协议后茶农的诚信和履约问题,有人也会据此得出这条路不可行的论断。我不屑于讨论这个问题,这个问题很次要,我所论述的是可行不可行的问题,是大方向大战略,你所担心的则是能不能达到的问题,是具体执行的战术问题,二者根本就不可以相提并论,简单说来就是圈地没错,但是能不能达到预期目标就的考验企业的运营能力了,这个我管不着!
 
(责任编辑:品茗在心)
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