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2018年要卖野生茶更要做野生茶品牌

时间:2018-01-24 14:37来源:点茶成金 作者:点茶成金浏览:
野的,代表着品质。这是消费者要“野生”的根本原因!2018,消费者会更加重视品质,尤其是在一些负面信息曝光之后。而对于茶企或茶产业来说,则更需要“野生品牌”。
普洱茶
,想买野生的,即“野”。
其它产品也是这样,比如,野鱼、野鸭、野鸡、野兔、野菜等等。
野的,代表着品质。
这是消费者要“野生”的根本原因!2018,消费者会更加重视品质,尤其是在一些负面信息曝光之后。
而对于茶企或茶产业来说,则更需要“野生品牌”。
中国茶叶要顺利发展,必须关注到这个规律,尤其是大转型时期,传统机构的话语权式微,新品牌崛起有着极大机遇。
品牌是野生的,有大有小,就像动物有大有小,只要是野生的,都可以在大自然中生存。
过去的很多茶企不是野生的,而是圈养的,经不起市场的风浪。
例如,有些茶企,真正的收入是政府部门给的,那么,你就要研究如何符合政府的产业政策,拼命与政府处理好关系!
偶尔也会想着与经销商和消费者搞好关系。
但,只不过是一个幌子而已,是做给主管部门看的。
真实的心理是,你看,我很重视消费者,我很重视文化,我有很多很多的表演,但是消费者不买账,经销商也不买账!不过,给政府看的,消费者不满意没关系,因为,你不靠这个来生存!
但是时代变了,尤其是世界进入了移动互联网时代,你的收入来源要变了,要主要依靠消费者了,这时候——
 
事实上,就算是在以前,茶叶市场的芸芸茶商,大部分也都是“野生”的,不是圈养的,没有人喂食,做不好就要挨饿,这是事实。就像远卓品牌策划公司公司一样,不谄媚、不傍名牌、不拿别人的案例当做自己的,一切都靠市场,靠干货来生存,是个十足的野战派!
因此,当政府重视茶产业,也重视品牌打造的时候,你想做品牌了,这是对的,说明你有一定的敏感度,同时还要明确六点。
第一,做品牌不是政府说了算,而是消费者说了算,移动互联网时代更是如此!这个权力的重要非常重要!
第二,你是野生的,更要把自己当作是野生的,你的学习的市场营销策略,必须是野生的!靠人养着的品牌营销策略,只适合圈养的机构,不适合野生的企业。
第三,你的规模小,品牌必须为销售服务,必须下苦功夫,配合好渠道建设,让品牌带来销量提升或利润提升。
品牌必须开门来做,必须走进市场,经得起风雨敲打,必须与消费者打交道,必须研究透消费者!
倘若像个研究员,只会关起门,躲在温室里,“只能打纸牌”,不能做品牌!
第四,品牌必须在短期和长期都能对茶叶销售起到促进作用,拿品牌战略来说,一个品牌战略出来了,当时就能感觉出品牌的力量,而不是等到若干年后。当然,若干年后,品牌也能够起作用,但要注意的是,当前也要起作用。
例如,我们推出的《国学智慧与茶叶品牌营销实战》咨询式培训,就是在透彻研究消费者基础上,结合国学智慧来讲透如何做,才能“1天增加100位顾客”,如何让销售业绩快速翻翻等等。
第五,品牌必须能够把你的免费资源激活,同时大幅降低你的营销费用,请记住,现在是移动互联网时代,要依靠免费资源来快速提高销量,口碑就是重要的免费资源。
例如,《推心置茶》《卖茶你要这么说》等《茶商八部》系列图书,主要就是靠品牌来销售的,我们收到很多感谢信,更是非常感动
第六,做不做品牌,你都在做品牌;有没有品牌定位,你都在展示你的品牌定位。
品牌是一种客观存在,只要你做生意,就一定会和品牌有关。
对于任何茶商来说,不管你的规模大小,你只管想办法,尽力低成本地把品牌做好,少花钱、多出效果,而不是纠结要不要做品牌!
纠结的、没有魄力的,前怕狼后怕虎,永远迈不开第一步,这样的茶商注定不可能做好品牌!
(责任编辑:茶小仙)
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