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普洱茶体验式营销的困境在何处

时间:2023-08-26 10:52来源:中国普洱茶网 作者: 天火浏览:
体验式营销已成为当下普洱茶推广最快捷的一环,经历了3年的爆发式增长,目前茶企能从体验式营销上所获得的收益越来越少。很多人对此表示迷茫,是体验式营销已老还是市场已经进入稳定期? 体验式营销在很长一段时间内都不会过时,想让消费者愿意为茶叶埋单,就需要让消费
普洱茶
体验式营销已成为当下普洱茶推广最快捷的一环,经历了3年的爆发式增长,目前企能从体验式营销上所获得的收益越来越少。很多人对此表示迷茫,是体验式营销已老还是市场已经进入稳定期?
体验式营销在很长一段时间内都不会过时,想让消费者愿意为茶叶埋单,就需要让消费者自己确定自己买到的是一款什么样的产品,单靠宣传太过于苍白无力。先消费再付款的形式对于茶行业来说,实现的难度太大。这就需要进入先试饮在购买的模式,体验式营销的价值就在这里。
在2013年的时候,体验式营销带给茶企的收益是巨大的。合和昌于2013年在其体验装“小红盒”上面的花费高达数百万,企业扩充的速度与年销量令整个行业为之侧目,所以2013-2014年是体验式营销呈现爆炸式增长的一年。到了2015年,这种方式后继乏力,一些茶企甚至因此而出现亏损的现象。这样就回到了文章一开头,体验式营销的困境究竟在何处?
普洱茶行业之所以遇到体验式营销收益下滑的情况,只要还是出现了类似“马尔萨斯陷阱”的问题。即营销推广人群开始固化,人群消费能力下滑。普洱茶最流行的一句话是“存新茶、喝老茶”。当新的消费者接受这一观念之时,普洱茶销售本身就会出现爆发式增长。加上金融属性的推波助澜,这一增长就会让整个行业出现爆发。2006年,2013年的行情就符合这样的特征。在这之后,消费下滑,普洱茶产量激增,整个行业开始滞胀。
综上所述,体验式营销的困境来自消费人群的固化。想打破这个僵局,关键还是要在非普洱茶消费人群去推广普洱茶,一是概念的推广,二是品饮习惯的培养。两者相辅相成,当消费人群开始稳定增长之后,自然还会出现类似2006、2013的市场热潮。体验式营销则是打开市场大门的金钥匙。
(责任编辑:茶小仙)
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