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瓜分普洱茶市场的败局江湖难说再见

时间:2017-01-14 11:59来源: 普洱世家 作者:叶风浏览:
临近2017年1月中旬,普洱茶市场未来前景何如?众说纷纭 始料未及的是一场以礼品茶作为新年开端和年关送礼习俗带来的销售争夺战正在拉开帷幕。 更让人想不到的是,原本就该处于平稳期的1月,各家商户似乎都在忙着赚快钱。暴利的礼品盒和礼品装俨然成了热销产品,其带来的巨大利润,好比抢钱过年,而不是愁钱过年! 这是全国茶叶处于这时
普洱茶
临近2017年1月中旬,普洱茶市场未来前景何如?众说纷纭……
始料未及的是一场以礼品茶作为新年开端和年关送礼习俗带来的销售争夺战正在拉开帷幕。
更让人想不到的是,原本就该处于平稳期的1月,各家商户似乎都在忙着赚快钱。暴利的礼品盒和礼品装俨然成了热销产品,其带来的巨大利润,好比抢钱过年,而不是愁钱过年!
这是全国茶叶处于这时期的必然阶段,就拿南、北方茶叶市场来说也是同样如此。北方市场由于受雾霾的严重影响,叶也突然变得好卖起来。以红茶绿茶普洱茶袋泡茶为主要饮品变得异常好卖。
商家以雾霾为契机,大力的宣传茶叶对身体的保健作用,尤其是普洱茶保健养生功效拿来做卖点和噱头,起到了很好的效果和作用。使得原本可以归于平静的茶叶市场变得热闹非凡。
此外,北方茶叶市场也深受中国传统文化的影响,礼品经济迅速起来带动了茶叶的销量,一时间在有条不紊的系统中,“乱窜”起不同盈利方式和手段。
而在南方,如广东芳村,云南等地,在年货的基础上,也在大力的走礼品经济,有超过65%是在走这样一种形式,手法如出一辙。
 
如果你到各大茶城走一走的话,你会发现这样一种现象,豪车进出茶城的次数比平时多了好倍,大包小包的茶叶礼盒往后备箱一放,车子就顺大门一溜烟而去。即便不是开车来的,也多了很多生面孔;不是在谈论几百几千的茶,就是操着一口不是很流利的普通话,说着今年赚了多少,准备花多少钱等等的话。
瞬间你会觉得,这真是要过年了么?原来有钱就是好,不买好的,只买贵的!
而在线上,销售除走量带来的人气外,实际上近半个月来,是没有实体店面销售吃香的,为何?原因还是在于送礼上……
在看到茶叶礼品或者说是以普洱茶礼品带来的足够利润之后,很多商家想着法子走精包装这一块,花大把的时间留住上门选茶的客户。
因为很多商家明白,能上门的,一定是有足够经济实力的,能开豪车上门,一定是大客户,甚至有的还是土豪。那么居于这样的程度上,就一定会用各种方法让顾客买高、买多,一次性赚个够。
 
然而这其中有一个很大的问题就是,以品牌为主线的产品,若以卖普洱礼品,或者说只图最后捞一笔的话,那么在今后线下这一块可能会越来越难做,因为对于一个做品牌,做长线的却做了短线,其最后参与瓜分普洱茶市场的苦果,只能自己慢慢浅尝,那时你的产品卖不动了,你可能会感叹“是市场,非吾力”!然而事实的结果确是“不是市场败了,而是你败了”。或许有一朝日你的顾客和合作伙伴再遇见你时,不是说江湖再见,而是最好不见……
作者简介
叶风,知名茶市评论人,深耕茶行业,对市场走向有其独到见解。
 
(责任编辑:润生)
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