当前位置: 普洱茶 > 普洱茶营销 > 营销推广 >

普洱茶线上销售下滑 茶博会陆续开展带来机会

时间:2023-11-06 09:41来源: 普洱世家 作者: 叶风浏览:
自春茶渐渐收尾之后,似乎普洱市场热度就不那么高了,尤其是进入到5月来,网络电商的销售下滑得厉害,严重的已经下滑了近70%,这绝对不凭空的数据,尤其是小C店,可以说已经岌岌可危。还有那些自有品牌的店铺更为严重。 每年的5月在茶叶市场境况似乎进入了马太效应,又
普洱茶
春茶渐渐收尾之后,似乎普洱市场热度就不那么高了,尤其是进入到5月来,网络电商的销售下滑得厉害,严重的已经下滑了近70%,这绝对不凭空的数据,尤其是小C店,可以说已经岌岌可危。还有那些“自有品牌”的店铺更为严重。
每年的5月在茶叶市场境况似乎进入了“马太效应”,又或者是循环往复的发展规律。
但在线下却体现得不是那么明显,尤其是伴随着茶博会在全国的陆续展开,不仅给众多品牌带来了宣传、销售、招商的机会,更是给实体销售的商家多了一条生存的渠道。
从一方面来看,全国陆续举办的博会必然带来一定的销量。
但是从整体来看,如果市场不景气的话,参展的商家对预想的结果不会太满意。
因为在整个环节中,茶博会对行业起到了一定作用。但对商家来说,最根本的在于自己整个品牌,产品上。如果内功不深厚,实力不够,产品质量不行,及运营后劲不足的话,那么即便参展茶博会也不会有太大的成果。
最后有可能是赔本赚吆喝。
这点在中小品牌商家体现得淋漓尽致。很多参展的小商家都遇到过这样的后果,最后一算成本,大多都是亏的,能现场捞回现金的不足30%,能现场达成战略合作的不到8%。
而对于大品牌来说,参展的情况或许就要好得多。因为可以依靠多年来在行业的知名度,现场卖得相当不错,即便是现场卖不了多少茶,那对品牌的延续性的推广都是非常有效果的。比如:下关澜沧古茶勐库戎氏等,几乎全国南方的茶博会,乃至全国的茶博会都有他们的身影,而且这几年下来它们一直坚持参展全国的茶博。
这对于一个已经很有知名度的品牌来说都尚且热衷参展,那么对于那些把茶博会作为“救命稻草”的小品牌,自然也不会放过。
 
但是小品牌在茶博会上十分的不占优势。
为何?主要集中两点:
没钱
没品牌效应
没钱:就没大场地,没优质展位,没高大上的展位布置。你去看每场茶博会,产地大的、位置优越的、布展高大上的。最有醒目的,永远是那些有实力的品牌;同样的,没钱就无法做更有吸引力的活动(送、优惠等)也就没有太多吸引力。特别是现在有很多茶博会去参展的,现场如果没有东西可以领的话,那么立马就走人,根本不会停留,人流就很难聚集到自己的展位前来。
最终会导致这样一种情况:同是参展一个展会,别家人头攒动,而自家门庭冷清的局面。那么参了展又能如何呢?
没品牌效应:从某方面来说也就所谓的没有知名度,那么去参展的人就会怀着“没听说、没见过,不信任的心理”,这样也很难达成现场交易和合作。不过品牌效应是历史客观因素,没人气自然也是能理解的。
因此,如果你是专做电商的,又或者是还不具备去参展时机就一心想拼命往茶博会里面扎的,参展前还是考虑清楚为好,因为它给予你的未必就能如你所愿。
但是有条件,有一定知名度,有着多年参展经验,又或者必须参展来拉动销售和发展提升自己的,大可放手去干。毕竟它是茶博会,是万千茶企茶商汇聚地,是人潮涌入,寻找机会获取真金白银的地方。
作者:叶风,知名茶市评论人,深耕茶行业,对市场走向有其独到见解。
 
(责任编辑:茶小仙)
------分隔线----------------------------
相关文章
相关热词:茶叶市场 澜沧古茶 勐库戎氏 茶博会 普洱茶 普洱 为何 
热点排行
相关文章
普洱茶你喝对了吗
普洱茶你喝对了吗
普洱茶 我们似乎一直在索取
普洱茶 我们似乎一直在索取
吸引年轻消费者普洱茶品牌凭什
吸引年轻消费者普洱茶品牌凭什
普洱茶不断渐进的过程
普洱茶不断渐进的过程
我们需要一杯普洱茶
我们需要一杯普洱茶
普洱茶“饼纸”历史
普洱茶“饼纸”历史
分清生、熟普洱茶的功效
分清生、熟普洱茶的功效
普洱茶的青味怎么产生的
普洱茶的青味怎么产生的
普洱茶的仓味与霉味区别
普洱茶的仓味与霉味区别
普洱茶守护口腔健康
普洱茶守护口腔健康
什么原因影响了普洱茶香气
什么原因影响了普洱茶香气
一杯普洱茶带来的感觉
一杯普洱茶带来的感觉
支持单位:云南省茶叶研究院 - 云南省典藏老茶博物馆 - 云南普洱茶茶农联合社 联合主办
协助单位:昆明螺蛳湾国际茶文化城 - 《云南经济日报社》周三版 - 《中国茶叶市场》云南杂志社
葳盛茶叶 - 得荼茶业 - 顶尖普洱 - 活态普洱茶 - 大润大品茶业 - 老茶工普洱茶 - 国辉神农茶业前卫店
普洱茶官方网、立足茶山源头、聚茶山资源、惠天下茶友
本站法律顾问:云南中天律师事务所 夏举龙律师
联系QQ:514269183   滇ICP备14004217号-1

滇公网安备 53011102000534号