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什么样的普洱茶产品才受到经销商的欢迎

时间:2023-10-13 13:47来源: 中国普洱茶网 作者:天火浏览:
前不久有一个做茶的朋友问我,到底要做什么样的产品才能受到消费者的欢迎。是做高性价比的台地?还是古树拼配?亦或是古树纯料?还是跟风市场,市场上什么火就做什么? 我当时回答的很简单,那就是做经销商容易销售的产品。朋友说这不是废话么?我说其实90%的茶商都没明
普洱茶
前不久有一个做的朋友问我,到底要做什么样的产品才能受到消费者的欢迎。是做高性价比的台地?还是古树拼配?亦或是古树纯料?还是跟风市场,市场上什么火就做什么?
我当时回答的很简单,那就是做经销商容易销售的产品。朋友说这不是废话么?我说其实90%的茶商都没明白这句话的真正含义。
一款茶是否畅销,不能过度依赖经销商的人脉。以前普洱茶的圈子相比闭塞,大家根据圈子的需要做好自己的产品就OK。现在时代已然发生变化,圈子与圈子之间互相影响,茶友与茶友之间互相攀比。茶企主导产品销售的时代已然到来。
一款好茶,除了品饮价值、收藏价值、性价比这3要素之外。传播价值将是第四要素,茶客喝一款茶除了自身满意之外,更需要别人去认同。这种认同来源于产品本身的传播价值,换句话说就是有多少人知道这款茶,知道这款茶有关品饮、收藏、性价比的相关信息。
以前这些信息的传播是经销商来主导,但是现在普洱茶市场竞争加剧是不争的事实。王婆卖瓜式的营销越来越苍白无力,毕竟总有好事之徒搬弄是非。在一些大的普洱茶社区,“XX茶不行”、“XX茶名不副实”的帖子比比皆是。这时候继续茶企通过多方面来展示产品的信息,谣言才能不攻自破。
 
传播价值是未来普洱茶产品推广的关键所以,以最近市场比较火热的福元号凤凰来说,其产品无论是订货热度还是市场热度都首屈一指。其成功最大的地方就在于其传播覆盖面积教同类产品广阔。第一款生肖茶、易武三大名山、第二个10年的首款力作,三大要素组合在一起,再通过密集的品鉴会,形成了产品的全方位展示。所以才有了茶友的争相购买,经销商的大量订货。
普洱茶市场向来充满机会,但是这种机会不会再以市场供求关系的变化而出现。更多的是茶企要与茶客建立更为紧密的联系,只有这样才能知道茶客需要什么茶,想了解茶的那些知识。
综上所述,传播价值将是未来普洱茶产品能否火爆的第四要素。
(责任编辑:茶小仙)
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