7月3日下午，茶周刊小编参加了在京举办的“极白进京2016极白安吉白茶整合营销品牌发布会·北京站”活动。近200位来自北京、天津、河北已经经销“极白”和对“极白”安吉白茶有兴趣的茶叶经销商出席了发布会。

发布会场面宏大，美女主持，著名营销大师张默闻坐镇并发表演讲，安吉茶产业集团有限公司（简称安茶集团）总经理吴剑致辞，分管生产的安茶集团副总经理马荣达、安茶集团技术总监陈锁、分管营销的安茶集团副总经理徐昱垚分别从极白安吉白茶的质量把控、新品开发、营销思路向全场进行了解读。可以说，从下午2点开到6点的这场经销发布会，让那些还在犹豫中的经销商多少有点动心。据说，这是自南京、苏州品牌发布会之后的第三站，安茶集团还将陆续在西北、东北等区域召开品牌发布会。整个下午，在场的人都听得异常认真，特别是分管营销的安茶集团副总经理徐昱垚作为曾经服务过百事可乐、百乐滋奶粉等多家大型快消品企业，具有丰富的实战经验，经过对茶产业的深入调研，有些对茶行业的见解确实值得行业思考。

对于茶界来说，安吉白茶中大家相对熟悉的品牌是“龙王山”、“宋茗”、“千道湾”、“芳羽”等，而“极白”对于茶行业来说是个新的茶叶品牌，他的诞生创造了中国茶叶行业的两个第一。

 

“极白”是如何诞生的？

昨天，是“极白”诞生的百日宴，这也是厂家安茶集团为什么将“极白”选择在首都北京举行品牌营销会的原因。“极白”品牌注册面市仅有一百天，而他的妈妈——安吉茶产业集团的成立也仅有半年多的时间。安吉茶产业集团的成立，事实上也酝酿了两年之久。大部分绿茶企业的小而散，一直是各地政府棘手的问题。公共品牌的影响力远远大于企业品牌，这不是一个产业健康发展的长久之计，各地茶区政府深谙此理，但市场经济下政府过多的行政干预又显得不太适宜。在创造了茶行业多个“第一”的安吉白茶和安吉县政府痛下决心希望能够改变这种现状。经过近两年的调研、筹备，终于在去年12月，县政府联合具有国企背景的安吉城投集团、万向信托联合发起设立2亿元茶产业投资基金，用于安茶集团进行企业收购与品牌建设。在各方的游说下，安吉县内3家知名茶企品牌峰禾园、千道湾、芳羽作为第一批次企业加入安茶集团。

 

“极白”的品质谁来背书？

昨日，有陈锁和马荣达二位安吉白茶制作大师的亮相，在场的经销商对“极白”的品质已经毫无疑虑。一位是在安吉白茶界享有“德技双馨”美誉的陈锁，安吉本土茶人都尊称他为“锁哥”，20年钻研、制作安吉白茶的经验，目前又研制出了“极白”红茶，据说在与正山堂金骏眉的PK中，一点也不逊色，得到正山堂掌门人江元勋的高度评价。今年，锁哥带着他的“千道湾”品牌一同加入了安茶集团，并出任技术总监。马荣达，安吉县极为传奇的茶人。事茶整整30年，从做毛峰、蒸青茶到安吉白茶，其创新精神折服了安吉当地茶人。上世纪90年代创办了安吉最大的蒸青茶出口企业，他的产品能出口日本其对品质的要求可想而知。此次，安茶集团的一套大型生产设备就是马荣达根据白茶加工过程中存在的问题而改进设计，委托富阳一家茶叶机械设备厂生产的。就是这样一位在安吉本地茶界具有响当当份量的人，带着他的“峰禾园”品牌也一同加入了安茶集团。马荣达昨天在台上的解读中说，公司还以不菲的价格聘请了一名中国科技大学负责产品品质监控的博士生和一些茶学专业的硕士、学士，做好基地茶园、订单农户的统一管理，为“极白”的品质护航。

 

“极白”要做怎样的营销？

对于所有经销商来说，昨天，大家更多的关注的是“极白”的营销模式。“极白”好卖吗？能否持续赚取利润？这些是经销商能否去卖“极白”的核心问题。关于“极白”的营销，事实上在场的人最关注的是两个人的发言，即张默闻大师和徐昱垚副总。张默闻作为中国十大营销策划家，中国最具广告年度影响力人物，成功策划了同仁堂、娃哈哈营养快线、恒大冰泉等快消品，这是张大师首次为茶行业做策划，他真的能行吗?作为极白品牌的总设计师，且看大师的前期做法，为安茶集团产品品牌取名“极白”，分“极白安吉白茶”和“极白氨基酸红茶”，并亲自指导、设计了一系列红包相间的时尚包装，给极白安吉白茶提出了广告语：谢天谢地谢谢您！当然，大师还协助安茶集团做了很多工作，如大师策划的“极白”案例已经刊登到了《中国广告》杂志，还将在近期出版《极白驾到》一本书，这些都是对“极白”品牌的最好推广。对大师昨天在场的发言，茶周刊有些是认可的，有些真的不敢恭维。如做品牌要先讲故事，先砸广告，对于某些快消品来说这样的路子也许行得通，但对于慢消品的茶来说，实在是难走通。安茶集团在成立之初，就已经与浙江卫视中国好声音签订了战略合作，目前全国20多家的高铁站已大量铺设了“极白”的品牌广告，但对于渠道才刚刚开始建立的安茶集团，恐怕也只能是事倍功半的效果。广告的高额投入，能促进茶叶销量增加多少？茶界有太多的教训供借鉴！徐昱垚具有丰富的快消品实战经验，曾在百事可乐、百乐滋等奶粉企业一直从事销售，此次进入安茶集团并作为董事，主要负责极白的销售。进入安茶的半年中，他做的更多的是调研工作，到全国各地的茶叶市场去做调研。在解读中，徐昱垚认为中国还处于散茶时代，品牌茶时代还未到来，待总有一天会进入茶叶品牌时代，这也是安茶集团投巨资打造品牌的目的。这个过程会非常艰难，他希望在场的茶商能够支持安茶集团。当前茶界倡导的“山头茶”、“大师茶”，是由于品牌缺失而导致的，企业和个人没有能力去打造品牌，进而靠炒山头、炒大师来卖茶，这不是长久之计。如何打造一个茶叶品牌？品质的保证、主动传播意识、品牌体量，如果没有一定的体量，不能称作为品牌，只能称为牌子。安吉县前16强白茶企业仅占到了安吉白茶产值的8%，安吉白茶至今未诞生一家品牌企业。徐昱垚希望到明年安茶集团能够开出2000家门店，这样才能做到主动传播和体量。对于茶界已经过了开店的时代来说，这是多大的挑战，谁会为极白安吉白茶开店？安茶集团的承诺是，所有第一批开店者都将拥有安茶集团的原始股，安茶集团上市待何时？还有，张大师在演讲中，一再强调，只有持久的利益才能是持久的伙伴，安茶集团要让经销商赚到实实在在的利润，对于利润透明度极高的绿茶来说，实实在在的利润要靠量去支撑。徐昱垚强调与所有茶企不同的是安茶集团将建立以“门店”为核心的营销体系，智能管理门店，这些听上去很美！安茶集团很骄傲，始终强调他们创造了行业里的两个第一：第一个做产业整合的品牌；第一个能上中国好声音的品牌。安茶集团希望未来“极白”就是安吉白茶的代名词，能吗？让我们拭目以待！