为什么在成千上万的茶品牌中，你能记得住，或者说有印象的品牌，少之又少。我在茶行业做营销工作与品牌研究多年，能随口说出的商标大约有30个左右，即使这样，这30个之中，真正能算得上品牌的，大约是个位数。假如我是消费者，我对茶叶的消费肯定是在30个商标中进行选择。作为一般的消费者，他们可选的品牌要少得多，很多人说不出5个以上的商标，绝大多数人的选择只有2-3个。所以，如果你的品牌不能做到与众不同，那么你被消费者记住的几率就很小很小。
有的人会认为，之所以品牌被人记住，是因为广告的作用。比如说，大益普洱茶在中央电视台黄金时段投放了很长时间的品牌，它当然能被很多人记住了!我要告诉大家的是，人们记住大益，不仅仅是因为央视的广告，如果大益没有消费者喜欢的核心价值，或者说它没有将这个核心价值在营销过程中进行强化，那么大家记住的仅仅是一个商标，这个商标没有什么吸引力。
龙润普洱在2006年到2008年间，声名大噪，不是因为它在技术上有多么的与众不同，而是在定位上抓住了消费者心智中“柔软的部分”，当年的普洱茶面临着发酵的卫生问题，面临着产品中的鸡毛、谷壳、头发甚至是鸡屎的问题，龙润普洱毅然定位为“用制药的理念生产普洱茶”，“提倡完全、卫生。健康的普洱茶”这一口号，使龙润普洱在短时间内得到消费者的认同。竹叶青的例子是豪华的产品包装，使其成为珍贵的礼品。正山堂的定位与金骏眉的创始和受到市场重视分不开。而普客，成为时尚的大众消费品，它的核心价值是“方便的普洱茶”。这句龙润普洱曾经的广告语，很适合普客使用。
总之一句话，必须让你的核心价值与众不同，你才有那么一点机会。
(责任编辑：润生)
