去年春茶那会儿，
为此许多茶商表示了他们的担忧：
茶农直接和客户对接，游戏规则将被破坏。
而有茶友则指出，
这是互联网时代新规则建立的开始。
并列举了如下理由：
第一、喜欢古树茶的人越来越多，
他们有这个购买力；
第二，茶山的火爆带动了经济，
这路顺其自然的就通了，以前是茶商跑茶山，
只有厂家才会上山收茶，
现在则不一样，交通越来越便利，
第三，互联网时代，大家基本会使用手机微信，
就算茶一代没读过多少书，但茶二代就不一样了，
这是时代进步的必然，是互联网趋势使然。
据说很多茶商很不爽自己带过去的客户与茶农私留联系方式，
隐隐害怕资源将被分散、将被别人共享...
那么，事实果真如此吗？
以老班章为例，
我们来看一看上山的游客到底买走了多少古树茶！
因为今年春茶老班章足够火爆，
32万/公斤拍卖茶王树头采就已炸响了普洱茶界春茶的第一炮，
所以，老班章游客暴涨，最好拿来说这个事儿。
游客到底有没有买茶，买了多少茶，
当地茶农最有发言权！
我们来看看老班章当地的茶农怎么说。
据老班章53号前任村长杨忠才透露：
游客一般是来玩的，不是来买茶的！
而且游客想买，一般也买不到，
因为我们自己家做的茶叶是要和老板签约的。
茶农：
好多游客之前从未听说过老班章，
他们是带着好奇心和兴趣来玩的。
有一天来了好多游客，光散客就是一百多个，
接待了一天，带下去又带上来。
虽说每天的人流量大，
但这些前来观光游玩的游客一般不会买茶，
就算买也买不了多少。
茶农：
我们现在做的茶也是给自己的老客户做，
散客多是多，
我们家的这个位置也挺好，一年最少来几百个，
但是我们卖散客的茶很少。
今年卖出去的也没有几公斤，最少的几百克，
但是买一两泡的也有。
我一点都不夸张，
有一天来了七八十个客人，
那天就光喝了2公斤的茶叶，没有卖，但是人家来到了就要试茶。
结论：
这就是事实真相，游客大都是来玩的，
买茶的微乎其微，基本不买。
很多茶商担忧自己带过去的客户与茶农私留联系方式，
担忧游客加入收茶大军，
这样的担忧未免托大。
而且茶商一旦与茶农签约，双方就得遵守合约。
也许有茶商会担忧茶农没有契约精神，
谁给的价高，就会卖给谁，完全不顾合约。
这样的担忧不是没有道理，但并不是有的茶农都不守信。
茶商需要更多的茶农资源，
那么反过来想，茶农也需要更多的茶商资源。
而从另一个专业技能层面来讲，
还得深入古树茶资源，如在山头建立初制所。
而茶农除了自己拥有的古树茶资源外，
也要掌握茶商的专业技能，
也知道如何把控工艺、建立初制所，
再在建立自己的销售渠道。
也许在未来的古树茶市场，茶商和茶农的身份是一体的，
二者紧密联系，不分彼此，茶农本人就是茶商，茶商本人也是茶农。
一端是拥有稀缺资源古树的茶农，一端是会创造优秀渠道的茶商，
两者互相借鉴、互相同化，或许行业会更规范、更健全一些。
这样做还有一个好处是，
人们不会骂茶农像个商人一样太精明、变得不淳朴了。
好像商人精于计算就是天经地义、理所当然，
好像茶农一辈子就该得淳淳朴朴、憨厚有爱、
让利于茶商，逆来顺受，忍受忽悠。
其实，不论是哪行哪业，还是由品质说了算，
不管茶商也好、茶农也罢，没有根基，谁都无法立足。
(责任编辑：品茗在心)
