当前位置: 普洱茶 > 普洱茶营销 > 市场分析 >

茶叶价格定在多少才算合适

时间:2018-07-02 13:56来源:网络 作者:佚名浏览:
茶叶定价尚无统一标准 茶叶价格定多少才合适? 给茶产品一个价格,不仅是企业销量与利润的来源,同时也关系到一个产品能否成功的关键。在目前,茶价没有统一标准,完全由企业根据市场情况制定。在工艺方面,各茶行都会有不同,制定的价格当然也不尽相同。 茶企为茶产品
 
   茶叶定价尚无统一标准 茶叶价格定多少才合适?
 
   给产品一个价格,不仅是企业销量与利润的来源,同时也关系到一个产品能否成功的关键。在目前,价没有统一标准,完全由企业根据市场情况制定。在工艺方面,各茶行都会有不同,制定的价格当然也不尽相同。
 
   茶企为茶产品定了价,如果定价合适消费者买账,茶叶可以卖得好;定价不合理,超出消费者接受范围,那么消费者不大可能会去买你的茶,茶叶也就不可能会卖得好。所以,在茶企的产品策略中给产品定价是非常重要的一环。
 
   那么,如何定价才合适呢?
 
   首先,你得知道市场行情如何。2014年,受国家宏观政策的调控,茶叶市场高端产品消费将继续受到抑制,老百姓能买得起的大宗茶市场空间将进一步扩大,产品将以中低档价位为主,产品包装将进一步精简瘦身。中档茶销量大幅上涨,高档茶则出现了“跳水式”跌价,普洱茶价格浮动最为明显。预计受公款消限制,2015年礼品市场将继续受到限制,茶叶价格将继续下降。
 
   其次,你要看消费者买的都是哪个价位的茶。这边我们看看2014年双十一的数据,双十一期间,花草茶的客单价为58元,其他普洱、乌龙、红茶等纯茶类的客单价为169~404元之间。从数据中我们可以看出,对于普遍茶叶消费者来说,0-500元之间的茶叶是他们的最理想选择。
 
   然后,才是如何定价的问题。一般来说,我们给茶叶定价要考虑以下八大因素:(1)是否有品牌优势?假如你是一个知名品牌的新品上市,定价时就可以把品牌一无形资产加到价格里。(2)是否有优势的核心技术?如果你的产品核心技术是有独特的优势,那么价格上可以把科技附加值加进去。(3)竞争对手如何定价?在产品同质化严重的领域,企业定价不得不参考主要竞争对手的价格(4)企业的目标如何?产品的价格和企业的目标有着较大的关系,企业的产品投资是短线行为还是长久经营,是紧紧跟随领头者还是做行业垄断者?这些都影响产品的价格策略。(8)成本利润比是否合理?在产品定价时,需要充分考虑成本利润问题。
 
   最后,确定产品线及产品结构。从2013以来,市场上的高端茶销量不断缩水,而大众茶却持续增长,因而以高端茶为主的茶企应进行产品结构调整,缩减高端茶的比例,提高大众茶的份额,然后做适当的产品调整。
 
(责任编辑:润生)
------分隔线----------------------------
相关文章
相关热词:普洱茶价格 茶叶市场 花草茶 普洱茶 普洱 工艺 茶叶 价格 
热点排行
相关文章
上海市茶叶行业协会组团来汉中
上海市茶叶行业协会组团来汉中
随着茶叶种植“升级”资兴市茶
随着茶叶种植“升级”资兴市茶
勐腊县加快2万亩生态茶园建设
勐腊县加快2万亩生态茶园建设
家庭如何保存茶叶
家庭如何保存茶叶
陕西汉中举办“沪陕茶叶产销对
陕西汉中举办“沪陕茶叶产销对
茶叶的采摘工序
茶叶的采摘工序
茶树害虫:茶树茶叶白毒娥
茶树害虫:茶树茶叶白毒娥
保管茶叶的窍门
保管茶叶的窍门
茶叶的包装方法
茶叶的包装方法
茶叶的贮存技术
茶叶的贮存技术
安溪茶叶出口喜事连连
安溪茶叶出口喜事连连
购买茶叶要注意的3种情况
购买茶叶要注意的3种情况
栏目导航
支持单位:普洱市政府 - 昆明茶叶行业协会 - 云南普洱茶农联合社 联合主办
协助单位:昆明螺蛳湾国际茶文化城 - 《云南经济日报社》周三版 - 《中国茶叶市场》云南杂志社
葳盛茶叶 - 得荼茶业 - 顶尖普洱 - 活态普洱茶 - 茗山一号 - 老茶工普洱茶 - 燕南茶坊 - 国辉神农茶业前卫店
中国普洱网、立足茶山源头、聚茶山资源、惠天下茶友
本站法律顾问:云南中天律师事务所 夏举龙律师
联系QQ:514269183   滇ICP备14004217号-1

滇公网安备 53011102000534号