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普洱茶市场如何破局?平台篇:传统渠道到自媒体

时间:2019-04-13 16:08来源:星掠残阳AYR 作者:佚名浏览:
普洱茶市场如何破局?
07年,普洱茶传统渠道的断裂和电商的崛起元年
接上一篇,随着电商的崛起,传统线下的经营方式逐渐被打破,以2007年为分野,早年间的普洱传统经营模式还是厂家做做品牌,寻找加盟或者代理,将产品铺向渠道,然后通过渠道再一层层铺向终端市场。但是这种模式,随着渠道的分级和终端越来越多,产品的售价就开始变得不可控,07年普洱茶市场的崩盘,很大的原因就是人为制造出的市场缺货和繁荣,结果套牢了高位接盘的炒家,价格与价值完全背离,导致后面又花了几年时间才慢慢恢复。
 
传统的线下市场,好渠道能增加销售,不好的渠道,在农产品大量上市的时候,滞销难以避免
 
不光是茶叶的行业,早年间的元器件、手机、IT硬件等等行业,都有这个问题,代理之间,渠道之间,串货炒货,市场一有风吹草动,都开始大肆炒作。其实原厂家可能并没有挣到什么钱,更多的利润其实是被零售终端占据了,这个时期的利润平台就是控制客户资源、人流资源、信息资源的销售渠道和终端。
 
互联网的盈利模式是广告,先做平台再收费,养鸡生蛋
 
话分两头,07年,某普洱茶品牌在淘宝创造了几千万的年销售额,一下子拉近了普洱茶而终端消费者的距离,如果说大厂是靠做庄炒货收割了利润,快速崛起的电商品牌,其实是收割了电商平台的利润,彼时普洱茶+电商是风口,有产品资源、因为不用投入太多电商渠道的推广费用,产品价格低廉,加上网上竞争对手少,想不成功都难。
 
引流、引流,是线上销售企业永远的问题,现在的问题是花钱引流了,变现如何保证?
 
尔后,随着大小茶企茶商的迅速跟进,普洱茶电商品牌如雨后春笋一般出现,商家增加,带来了电商平台的繁荣,为了增加曝光度,获取流量,平台的流量引导就成了利润中心。
 
发展到目前,新进普洱茶品牌,不管是线下开店推广,还是线上的引流和营销推广,模式虽然不同,但是成本基本都已经相差无几,新的模式势必也要出现,来解决运营成本高企的问题。
 
14年,众筹元年,天使降临?还是丐帮崛起?
如同大V天然自带流量,大茶企的品牌资源也有天然优势,一旦大茶企举起价格武器,小茶企的阵亡只是时间的问题。大茶企有品牌、有资源、有银子、有流量,后进的茶企正面作战,胜算渺茫。
 
众筹向上,走过了快五年的众筹模式,红利期还有多久?
 
国内互联网企业创新能力不强,但是借鉴能力还是很强的,很快就在众筹的浪潮中,找到了在中国市场落地的办法。
 
笔者翻阅了早年间,产品众筹特别是茶叶产品众筹的一些信息,归纳几个特点:草根、有创意、产品细分、针对性强,目的是解决某一类消费群体的特定需求,没有中间成本。
 
点对点,面对面,这是众筹的核心价值,众筹就得轻资本运作,花钱多了就木有意义了。
 
这种众筹的模式,目的在于连接产品和最终消费者,减少了很多中间的环节,一定程度上解决了消费者面对琳琅满目的商品,不知如何选择的问题,更重要的是,因为有众筹平台的支持,减少了很多产品的成品,所以越早越做的获利越高。
 
不过,随着大品牌的进入,和越来越多的涌入者,众筹平台的门槛和运营成本也开始提高,利润率低的行业,被洗牌也是在所难免。
 
不知道还有没有机会跟着洪七公喝酒吃鸡了
 
人群川流不息的天桥,有一个流浪落难至此的乞丐,一天还能挣口饭钱,如果跪着躺着一排,你说这一块钱是给谁呢?
 
16年,网红元年,自媒体的突破和崛起
打破产品的垄断,要靠细分市场,精确定位;被互联网巨头掌握的流量入口,那才是真正的高门槛,网红经济的产生,就是对流量入口的一次大胆的挑战,一台手机,一段小视频,一篇短文,可能瞬间引爆网络,获得流量。投入低、收益大,又针对的是喜欢新奇、精力旺盛的青年人,飞机火箭走一波,自媒体悄然崛起。
 
在笔者看来,人人得到了展现才华、把麦的机会,流量不再是少数人的变现工具,打破流量垄断,就是最大的成功。
 
19年,自媒体的分化,价值回归
开年的春晚,据说收视率很高,反响不错,说明在家里吃饭过年的人比较多了,朋友圈晒马尔代夫,北欧雪夜,澳洲龙虾的少了一些,在家呆着,一家人吃吃饭、喝喝酒、聊聊天挺好。
 
最好的2019年
重要的是钱不好挣,在家开直播看直播,舒服,不花钱,不知道是不是这样的?
 
另外一件事,就是某帅气小生,本来贴出了励志的录取通知书,结果不知某网为何物,一下子被反转了。演戏归演戏,骗人就不对了,骗吃骗喝也就罢了,多少莘莘学子和家庭,花费了多少时间精力、金钱换来的文凭,居然对某些人so easy,妈妈再也不用担心我的学习了。
 
大家很生气,后果很严重。
 
遥想去年某些被封杀的网红们,颜高声美歌甜,却因为类似的基本常识,都无视和胆敢挑战,真是xxx,xxx。
 
自媒体做价值才能长久,欢迎批评
 
所以在笔者看来,自媒体,价值自媒体,真正有价值的自媒体,才会在未来胜出,从而拥有头部的流量,知识变现,价值变现,这远比扒个不停的短视频有价值多了。
 
人不能总闲着,不学习不努力,怎么改变自己、改变世界?comeon,年轻多学习要努力,日子才能越过越红火。
(责任编辑:品茗在心)
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