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昆明普洱茶的市场结构

时间:2023-11-22 09:39来源:新浪博客 作者:崔赛先浏览:
一个做业务的人,最基本的能力,就是能够解读一个城市的网点布局,以及所从事的行业在该区域的业务结构。做业务久了,自然养成了观察一个城市的习惯,也对地理区位变得特别敏感! 下面就我认识的昆明,梳理下普洱茶的基本面貌,比较粗浅,随着认识加深,会逐渐补充。 一
普洱茶
一个做业务的人,最基本的能力,就是能够解读一个城市的网点布局,以及所从事的行业在该区域的业务结构。做业务久了,自然养成了观察一个城市的习惯,也对地理区位变得特别敏感!
下面就我认识的昆明,梳理下普洱茶的基本面貌,比较粗浅,随着认识加深,会逐渐补充。
一、3个大的网状节点,有各自的定位和侧重,明白自己,可按图索骥
其一,北方的雄达、金实片区,批发为主,零售为辅,大的茶商都集中在雄大,零售的客人基本都去雄大,无论本地还是外地。
其二,中部的康乐、邦盛和大商汇,纯批发业务,3个市场各有侧重。康乐普洱为主,中高端,几大品牌商旗舰店的驻地,主要对接省外业务,出大货较多;邦盛,批发,红茶、普洱茶,茶农集中开店的占很大一部分;大商汇,绿茶红茶、普洱茶,中低端为主,配货例如特产店的主要渠道。
其三,南部的世纪城,不上不下的尴尬茶城,零售人气不足,批发也跟不上,做生意不做势,完全靠自身能力打拼。
以上3大网状节点基本构成昆明的批发业务。
二、3大零售系统,有个各自泾渭分明的客户结构
其一、特产店,以各个旅游景点和周转站为中心,挨个辐射,如民族村、火车店、机场,里面的普洱茶,茶质超级滥,价格有些卖到天价。真正懂茶的人,不会选择。
其二、茶楼,商业味道比较浓,就是商务或朋友休闲时去坐坐的地方,茶不错,当然价格也不菲。
其三、茶店,老百姓日常消费的主流场所,高中低端都有,有社区店、商业街店,社区店如翠湖附近,一圈下来就是几十家店,商业街店如昆百大,一楼下去全是品牌商。主要服务的客户,以店铺为中心,辐射范围从几公里到几十公里不等。
以上是初浅的轮廓,基本可以画出这个城市的概貌,有些非常规的店铺,不涵盖在这里面。这里面,涵盖了90%的店铺。
不管在哪,明晰自己的客户群结构,针对性开发和布局,是每一个行业都须具备的。所以,做普洱茶,定位仍然是非常重要的一环。
(责任编辑:茶小仙)
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