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普洱茶行业销售模式如何实现进一步转变

时间:2023-09-11 10:52来源:傅记茶家 作者:佚名浏览:
做茶五年!还记得当初刚进入普洱茶行业的时候对普洱茶那种熟茶中药味,生茶苦涩味的错误看法,至今想起切觉得自己的无知和落后。现在想想,这些想法还历历在目。 这么多年来,也一直关注普洱茶行业的发展和经营模式。纵观整个普洱茶行业,无外乎以下几种商业模式: 传统
普洱茶
五年!还记得当初刚进入普洱茶行业的时候对普洱茶那种“熟茶中药味,生茶苦涩味”的错误看法,至今想起切觉得自己的无知和落后。现在想想,这些想法还历历在目。
这么多年来,也一直关注普洱茶行业的发展和经营模式。纵观整个普洱茶行业,无外乎以下几种商业模式:
传统的渠道经销商和专营店模式。此种模式可能是近乎所有零售行业比较常见的,无论是服装,化妆品,家电,还是食品最初也都是以这样的渠道经销商和专营店模式发展。然而这样的模式,不是所有的商家都合适,就是货品足够支撑那么多的经销商和专营店,但是普通商家在资金方面却无法支撑,所以此种模式不是适合所有的商家,只是符合部分商家,在普洱茶行业也只有大益中茶下关勐库戎氏、雨林、陈升号,这样的大型商家适合这种经营和发展模式。
商超模式。何为商超模式?商超模式顾名思义就通过商场和超市来发展销售渠道的模式。此种模式,虽然不像渠道经销商和专营店模式那种需要足够的资金来支持,但是也不容小觑,同样对商家的经济实力也有一定的要求,所以作为大多小商家来说,这样的模式也不太合适。但是可以想办法进入小型超市(当然这就要靠您的关系网等等各方面了)
汽车4S店或者其他有高消费人群的场所。这其实是后面才有销售渠道,就是在相关场所取得一定的空间,租用一定的位置,自己提供拜访货物所用的柜子、货品、以及销售人员在4S店或者相关场所进行销售。此种方式相对于专营店和商超模式来说投入不算太大,所以一般小型商家可以通过此种模式来发展。
体验馆。寻找高端餐馆,会所,或者山庄。在场所内选取一定的空间作为休息场所,并且在这个空间内提供泡茶的服务,可以分成不同的产品,收取一定的费用。同时也顺带进行产品的销售。这样的模式最主要的一点就是在该场所活动人群必须高端消费人群,需要有一定的经济实力和消费能力,不然也难以形成气候。
最后一点就是近年来形成的茶金融、茶旅游、茶培训、茶会的模式。
以上观点,只是个人谈出的一点看法!
(责任编辑:茶小仙)
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