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宜宾茶去年网销破1.5亿

时间:2019-08-03 17:22来源:网络 作者:佚名浏览:
多年来,宜宾高度重视茶产业发展,把茶产业纳入2365发展战略总体布局,紧紧围绕一个取向、三大提升的三农工作新目标,坚持以农民增收为核心,以转变发展方式为途径,以提升效益、品质、品牌为重点,加快推动宜宾茶产业向标准化、专业化、集约化、规模化、品牌化方向发展
 
   多年来,宜宾高度重视茶产业发展,把茶产业纳入“2365”发展战略总体布局,紧紧围绕“一个取向、三大提升”的三农工作新目标,坚持以农民增收为核心,以转变发展方式为途径,以提升效益、品质、品牌为重点,加快推动宜宾茶产业向标准化、专业化、集约化、规模化、品牌化方向发展,茶产业正成为宜宾市的优势特色产业、支柱产业、富民产业。
   市场占有率是发展的关键。用何种形式进一步抢占市场?这是宜宾企业近年来思索的最多问题。“互联网+”时代的到来,为宜宾企发展开辟了新渠道。新常态下,宜宾企在互联网中不断创新发展,力证了互联网渠道的成 效 。2015年,宜宾茶在淘宝、天猫、京东、亚马逊等建立营销平台,宜宾茶企电商销售规模达到1.5亿元以上、增长150%。
   宜宾茶去年网销破1.5亿
   从2012年开始,川红开始进入电商行业,规划是第一年烧钱,第二年营收持平,第三年开始盈利。事实上,销售金额从200万元到2000万元,再到2015年8000万元;峰顶寺茶叶2008年就把产品挂上了阿里巴巴,如今也在网上开拓零售市场;早白尖集团也迅速组建、成立了早白尖集团电商团队。虽然2015年面临全国茶叶行情下滑的大环境,但宜宾茶产业保持了逆势增长势头,全市茶园总面积已达103万亩,出口额、出口量继续稳居全省第一。宜宾茶在淘宝、天猫、京东、亚马逊等建立营销平台,宜宾茶企全年电商销售规模达到1.5亿元以上、增长150%。
在2015年宜宾茶企电商销售规模达到1.5亿元的数据中,有8000万来自川红集团。这家宜宾茶企博得了省内茶叶电商的销冠,也成了宜宾茶企电商渠道开拓的代表。
   互联网让茶企节奏整体加快
   川红集团的互联网平台包括淘宝、天猫、京东、亚马逊。川红集团成都电商经理陈交介绍,在天猫上,川红集团销售冠军绿茶雀舌去年底累计销量就已超40万盒。“这款茶,成为让宜宾茶,乃至四川茶通过电商渠道走向全国的核心代表产品。”
   对于电商渠道的打造,陈交认为,公司的重视和团队的合力是川红销售额达8000千万的必要条件。公司首先从产品开始区分,专门针对互联网消费人群推出定制产品。通过各种渠道引进电商人才,不定时与各个电商平台进行深度沟通,让平台为川红提供资源、活动支持等。“现在电商渠道已成为公司重点渠道,也是公司营销策略的重要环节。”
   “电商推动了企业生产、销售等所有环节的节奏。”陈交说,以前从产品的策划到生产到销售需要1—2个月的时间,为了适应互联网的快速节奏,川红对公司各个环节都进行了快捷式调整。“现在从产品策划到上市,总共只需 7天时间。”
   多家茶企调整渠道战略
   在宜宾,不仅是川红,峰顶寺茶叶、早白尖集团等也在互联网平台上逐渐占领市常
   早在2008年,峰顶寺茶业就把公司产品挂上了阿里巴巴销售,利用价格上的绝对优势,主要做批发,通过互联网打开产品的知名度。在阿里巴巴上尝到甜头的峰顶寺茶业,如今也在天猫、淘宝上开起了旗舰店,把目光瞄向了零售市常2014年才开始进入淘宝销售,但经过一年多的努力,旗舰店已从当初的月销售额不足5万元,发展到如今的月销售额10万余元,所售的产品在华中、华南地区颇受消费者欢迎。
   “‘互联网+’时代的来临,公司与时俱进,在宜宾市迅速组建、成立了早白尖集团电商团队。”早白尖集团董事长张德勋说,2015年10月,早白尖集团电商团队系统化管理后,经过数月的调整、磨合,已初步形成了一支配置齐备、目标明晰、分工明确、素质相当、朝气蓬勃的队伍,展现出饱满的工作热情和团结协作的精神面貌,在2016年新年伊始的第一月就爆出了10万元订单的“开门红”。“电商团队的成立,是企业顺应市场变化和发展、顺应时代潮流,在品牌推广、营销方式和机制上的创新。”
   利用经销商解决用户体验问题
   对于川茶集团来说,线上线下,用户的体验加配送才是关键。
   川茶集团董事长颜泽文认为,传统销售渠道是必不可少的,尤其是茶叶销售,用户更需要体验。对于互联网渠道的销售,是解决便捷式购买的问题,就近就地配送问题也需要解决。所以,要把各地经销商结合起来,用o2o的模式,让消费者在体验中直观感受产品,通过电商渠道便捷购买产品。同时,以经销商就近配送原则,解决配送问题。
   宜宾鹿鸣茶业销售部部长田洪介绍,现在走的是互联网+众筹+私家茶园。该公司划出了680亩茶园,以每亩5000元的价格在京东平台上进行众筹,众筹者可以成为茶园的主人,不仅可以获得茶叶,自行体验,还能得到茶叶带来的收益。
   宜宾电商销售额预计达20亿元
   对于宜宾茶叶电商之路未来的发展,“坚持营销拓展”成为重点工作之一,宜宾政府在规划中提到,“支持企业组建或联建营销公司,借助大型电商平台开展电子商务营销和微营销;鼓励有经验、有实力、有团队的企业设立电子商务公司,集成销售各企业的茶叶产品。加强对茶叶价格的引导,切实做到质价相适,避免内部恶性竞争。到2025年,宜宾茶叶销售收入突破160亿元,出口2亿美元以上、占全国茶叶出口份额10%左右,培育起成熟的茶叶电商业态、电商销售额20亿元以上。”
 
(责任编辑:润生)
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