目前普洱茶投资市场已经完全两极分化了，一些茶企的产品供不应求，另外一些茶企的产品降价销售也鲜有人问津。与过去不同的是，供不应求的产品和无人问津的产品并不是由茶叶品质的不同所带来的，在这背后更多是因为茶企对市场形式的误判所导致的。
去年12月份，我曾经写过一篇文章来谈论今年毛茶春茶价格对今年市场的影响（注1）。我在那篇文章预言，如果2014年毛茶价格飙升速度过快，那么今年的茶市就会出现高开低走的局面。从现在的市场情况来看，确实被我不幸言中了。
长久以来，很多人都把毛茶价格的涨幅当作普洱茶市场的风向标，大家普遍都认为毛茶价格上涨就代表普洱茶市场的繁荣。但是我在对近8年普洱茶历年的市场分析中发现这样一个事实：虽然毛茶价格的上涨会促进普洱茶市场的繁荣，但是必须要满足一个条件，毛茶的价格上涨必须是由成品的投资市场行情上涨推动。如果想通过堆高毛茶价格来实现，结果往往会适得其反。2007年普洱茶市场崩盘的导火索就是盲目堆高当年毛茶的价格。
为什么说堆高毛茶价格会引起市场崩盘？这得从堆高毛茶价格的资金谈起。每年购买毛茶的人大致可分为三类：茶企、云南本地原料商、上山压茶的茶客。对于茶企和云南本地原料商来说，通常情况下他们都不会抬升毛茶收购的价格，大家彼此都有利益默契。但是对于上山压茶的茶客来说，由于并不了解茶山的实际情况，对毛茶真实的交易价格一无所知。当上山人数增多的时候，茶客与茶客之间彼此处于对立状态，互相抬价成为获取毛茶主要手段。作为茶农巴不得一斤毛茶卖出金子的价格，他会去阻止么？
当毛茶的价格被抬升到一定幅度，上山收茶的散客多到一定程度后，就会出现这样一个假象：普洱茶原料市场十分火爆，今年的茶市就会火爆。这时候，有的茶企就开始变得极为不理智，开始加入到抢茶大军中来，借着毛茶上涨的东风，一边高价收茶一边不断推出动辄一饼过万的古树概念茶。当一家茶企走到这一步的时候，离企业大幅度亏损只有一步之遥。他们都忽略了一个真相：大量散客上山收茶意味着什么？
但凡能上山收茶的茶客，在普洱茶的收藏和品饮上都是有2把刷子的人。或许他们对毛茶的价格一无所知，但是他们大多都懂茶基本都是普洱茶收藏的爱好者。当这些收藏主力开始去茶山自己收茶的时候，显然今年他们在普洱茶成品茶（茶企生产的普洱茶）的投资就会大幅缩减。也就意味着普洱茶收藏市场需求的降低，敢问这些跟风炒作出来的天价普洱茶的埋单者在哪里？
当收茶的散客离开茶山之时，就是普洱茶毛茶价格下降之日。聪明的茶企往往在这个时候才会出手，一方面收茶的人少了，一方面又是老主顾上门，茶农也乐得把剩下的毛茶卖给老主顾。（这里有人有疑问：那么多人高价收毛茶，还会有剩余么？其实茶山有一个现象很有趣，茶价炒的越高，买的人越少，看的人越多，茶剩的也就越多。）当这些茶企的产品出来的时候，往往质高而价低，并且是紧随天价茶其后的。这正好让正在犹豫要不要买天价茶的茶客有了选择的对象。
当下市场正经历冰火两重天，对于茶客来说，目前主要还是以收藏性价比高的古树茶为主。对于跟风炒作的茶企，目前最重要的就是迅速调整产品策略，否则一旦毛茶价格明显回落的时候，企业就会受到类似07年的冲击，现在悬崖勒马还来得及。如果继续走炒作毛茶价格，推出天价成品茶的路子，恐怕真的要出局了。
(责任编辑：润生)
