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大益这轮的降价可能与此战略有关

时间:2018-08-15 14:32来源:网络 作者:中国普洱网浏览:
有媒体报道大益普洱茶价格暴跌的消息也在业界引起讨论,一时间,抄底之说从业界传来,记者走访云南茶叶市场发现,这并非普遍现象。大益集团相关负责人肖瑜表示:大益今年的茶叶没有降价,降价的主要是经销商手中3年到5年的中期茶,这基本和大益没有什么关系了,今年的新
       有媒体报道大益普洱茶价格暴跌的消息也在业界引起讨论,一时间,抄底之说从业界传来,记者走访云南茶叶市场发现,这并非普遍现象。大益集团相关负责人肖瑜表示:“大益今年的茶叶没有降价,降价的主要是经销商手中3年到5年的中期茶,这基本和大益没有什么关系了,今年的新也不存在降价的情况。至于一些人说市场上的变动与大益和雨林的竞争有关更是不合理,大益和雨林走的是不同的路线,不存在这种情况。”
 
  相反,以雨林和大益为代表的古树茶店增长很快,尤其是雨林,在业内人士看来,在芳村普洱茶投资市场落后大益之后,正从微信营销、门店闹市扩张和概念炒作上大做文章。
  一位茶商这样对记者说:“雨林的价格那么贵,经销商这几年也吸引了不少,但是谁也不知道他们究竟卖得好不好,但是人家的营销操盘不得不让人佩服,我的一位同行,也是雨林的经销商,他不见得业绩多好,但是就是因为在微信上活跃,雨林很看重微信营销,愿意用升级的方法奖励他。”
  此外,业内人士分析,大益这些年也打算用中低端产品来占领品饮市场,这轮的降价可能与此战略有关。
  “大益部分普洱茶的降价也许正是走向散客日常饮品的转型。”一位业内人士分析,其实这次大益茶的跌价已经是有征兆的。“我们来看2012年、2013年以及2014年上半年大益集团产品的发布,2012年大益的产品大约是2013年的2倍,2013年又是2014年的2倍。产品种类的减少也意味着产品数量的减少,显而易见能在2013年普洱茶市场整体上扬,大益茶行情暴涨的情况下,大益集团还在缩减产品规模,大益对2014年产品可能出现的价格跳水是有准备的。”他说。
  可以肯定的是,大益在终端零售上的努力的确显而易见。2014年5月22日,大益茶“商圈营销四川试点动员会议”在成都举行,此会议标志着2014年大益战略性工程“凤凰计划”正式开展实施。
  据悉,“凤凰计划”的目标是提升大益茶全国专营店盈利能力,对终端门店全方位的升级优化,很多细则直指提升用户体验。从大益集团官方网站对凤凰计划的解释上看,普洱茶是个复杂多变的传统行业,市场拓展是个战略的、长期的行为,导入深度营销模式,以可复制的营销指导方案高效覆盖终端,以品牌与终端的合力提高终端对市场的反应速度,实现可持续性发展共赢。

(责任编辑:润生)
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