1.雨林带给古树茶的改变
一个品牌如果想要在短时间内快速崛起，要么具有垄断资源能力，要么具有领先同行业的技术实力。在大资金的推动下，雨林通过打造古树茶的概念来宣传自己的品牌。一方面利用古树茶的稀缺性抬升产品价格，一方面利用手中的资金来尝试垄断资源。同时加大品牌和产品的宣传力度，一时间古树茶变得炙手可热。同时雨林做茶的时候强调普洱茶现喝的意义，这直接打破普洱茶从生茶需要存放才能品饮的观念。我们从2013年各地的品鉴会就能看出，以古树茶为基础的普洱茶新茶开始成为茶客品鉴的选择之一。
2.雨林的得失
从目前来看，雨林总体情况是品牌有了，也在茶山站稳了脚跟，但是总体盈利情况应该还略有亏损。雨林这个品牌通过密集的宣传，加上不断给自己产品造势另外还有东和茶业的大力支持，雨林已经在芳村打响了牌子。至于茶山方面，雨林收购毛茶的价格要绝大部分茶商高出许多，茶农大多重利少交情，他们在赚的盆满钵溢的同时，也和雨林打的一片火热。而雨林最大的失则是场面铺的太开，为了吸引更多的经销商加盟，把大量的资金投入在广告造势以及品牌宣传上面。光吸引分销商进茶山观光自己的生产基地一年的耗资就超过千万，广告上的投入更是巨大。雨林在原料的投入、广告的投入以及吸引经销商加盟的公关费用要超过其他茶商很多，换言之就是目前雨林如此高的产品价格所带来的利润，未必能填平这3方面的花销。所以，个人观点，在过去的1年里，雨林最大的收获就是品牌的建立和在茶山占稳了脚跟。
3.雨林落地以后的走势
雨林价格的落地从某种程度上来说是不得已而为之，雨林炒火了古树茶，古树茶确没有成就雨林。普洱茶是一种通过时间来说明品质的茶叶。在雨林之前，已经有很多茶企专注古树茶很多年了，古树茶火了，这些茶企的古树茶老茶那更是一茶难求。而这些茶企又能通过这些老茶得以扬名立万，所以雨林炒古树茶的概念有点为他人做嫁衣的味道。如果要占领古树茶市场，首先就要从价格上和这些茶企的产品接近，然后利用自己宣传上的优势来抵消资历的劣势。雨林落地的同时还使得一些做短期普洱茶的投资客撤离，所以雨林落地以后还是要看未来2-3年后，当雨林的早期茶成为中期茶并能跟其他古树茶企业的同类产品相媲美的时候，雨林就有品牌腾飞的可能。不过这2、3年雨林的压力不小，一方面要保证茶山的优势需要抬价收茶，一方面还要降低产品价格，这就要看雨林的资金实力和掌门人的魄力了。
4.雨林的困境
雨林最大的困境还是来自他最大的竞争对手大益。雨林目前主要的利润提供者还是在普洱茶短期投资市场上面，同样一饼茶大益的成本最贵不过50元（参考大益集团2014年原料供应价格），而雨林一饼茶恐怕要数百元。大益的受众是雨林的数倍，可以毫不夸张的说，如果大益产品卖的比较便宜，那就是抢的节奏。比如大小马4000左右一件，龙印4000左右一件得有多少人去抢，而且以这个价格出货，大益还是在赚。雨林要想跟大益打价格战，就目前来看雨林的产品小数点不往左移一位很难让人有抢的冲动，但是这个价格雨林是要巨亏的。所以，在茶市整体走低的情况下，雨林处于绝对的劣势，这个劣势就是必要时候大益能打价格战而雨林不能。
(责任编辑：润生)
