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茶叶评奖要参加吗
日期：2016-05-24 11:09:22 点击：167 好评：0

茶叶评奖还要参加吗？制高点系列问答之八问题描述：经常接到这样那样的评奖通知或斗茶通知，有的收费，有的不收费，茶叶要精挑细选，有时甚至一个一个挑选，还是要花精力的，不想参加，又怕错过机会，到底要不要参加呢？类似问题：看到很多机构在评奖，我想花钱去买一些茶叶奖项，看起来茶叶会好那么点，不清楚到底有多少用，要不要...查阅全文

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浅谈卖普洱茶为什么要寄样品
日期：2016-05-22 09:56:32 点击：152 好评：0

为什么要寄样品？？也许很多人会说，那不是废话，寄样品当然是为了成交，要不然谁吃饱了撑着费时费力费财寄样品。然而个人认为，寄样品最重要的是为了成交这一点毋庸置疑，然而寄样品的意义不仅在于此，寄样品不是为了成交而成交，也不是为了寄样品而寄样品，个人认为寄样品的意义主要在以下5个方面：第一，为了更好的促进成交（首...查阅全文

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创业开店卖茶多大面积才合适
日期：2016-05-21 11:33:36 点击：143 好评：0

喜欢才会放肆，爱却是克制。创业开店卖茶，多大面积才合适？制高点系列问答之六问题背景：2016年3月，点茶成金微信公众平台的茶商书店推出了制高点图书套餐，即《指点茶山》《茶翅高飞》《点茶成金》。购买套餐的读者朋友都可以免费享受远卓品牌专家提供的远程咨询服务。与此同时，我们将选取典型问题与大家一起分享，协助更多人提高...查阅全文

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10种方法快速解决--路过茶店的客人很多但是进店的却很少
日期：2016-05-20 18:31:52 点击：93 好评：0

目标客户很多，进茶叶店的却很少，怎么办？制高点系列问答之五问题背景：2016年3月，点茶成金微信公众平台的茶商书店推出了制高点图书套餐，购买此套餐的读者都可以免费享受远卓品牌专家提供的远程咨询服务。与此同时，点茶成金平台将选取典型问题进行分析，与大家一起...查阅全文

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茶店营业员会怎样得罪顾客
日期：2016-05-19 18:36:04 点击：83 好评：0

顾客进店却没有达成交易，一般有两种情况：一种是今天不买，但仍然有下次继续进店选购的可能；还有一种就比较糟糕了，就是下次再也不来了，而且还劝告身边的亲朋好友，别来这个店买东西。一个未成交的顾客，阻碍了更多的潜在顾客。为什么会这样？按说，这顾客既然已...查阅全文

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现在做茶叶品牌还来得及吗
日期：2016-05-17 14:44:42 点击：103 好评：0

现在做茶叶品牌还来得及吗？问题背景：为了帮助茶商把握大势、适应环境，快速提高茶叶营销能力。问题描述：一位做批发起家的茶叶店老板跌跌撞撞十多年开了两家店，注册了自己的品牌，但是没有去推自己的品牌，因为其担心做品牌就要涨价，而品牌又没有足够的溢价能力，不被认可，一直犹犹豫豫，现在看到可以用免费资源做品牌的观点，...查阅全文

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金牌导购教你卖茶月薪过万
日期：2016-05-16 17:00:04 点击：73 好评：0

在日常生活中，在卖茶的过程中，如果有人说价格太高了，超出了我的预算，你该如何回答？来看看金牌导购的回答对你有何帮助。进茶叶门店的顾客按照消费档次可以分为高端消费者、中端消费者和低端消费者；按照消费动机分为自己喝、送人和为公司购买。分析消费档次和消费...查阅全文

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25元1斤的茶他居然这样卖
日期：2016-05-14 15:12:31 点击：242 好评：0

场景回顾：你能看出什么？有没有便宜的茶。客人进店，有点不大好意思。有。看你不是很熟，你住哪？我住那边，很少买茶，喝茶不讲究，只想比白开水多个味就行了。客人用手指了指街道的北边。你看看这个茶，南京一家酒店定的，说好要拿100斤，茶叶到了就拿了80斤，定的是25元一斤，剩下只能一点点卖了。老板诚恳地说。我看看，味道...查阅全文

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茶叶店和茶产地如何联盟才能快速卖茶
日期：2016-05-12 12:53:34 点击：134 好评：0

制高点系列问答之一：茶叶店和茶产地，如何联盟才能快速卖茶？问题背景：互联网+正在加速改变这个世界。变化会带来机遇和阵痛，茶产业也是如此。为了帮助千千万万茶商认清茶叶市场大势，适应环境变化，快速提高卖茶能力，2016年3月，点茶成金微信公众平台的茶商书店推出了制高点学习组合套餐。所有在茶商书店购买制高点的读者，都可...查阅全文

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茶博会有必要参加吗
日期：2016-05-09 18:33:28 点击：230 好评：0

今天，我们去一个茶博会调研，遇到一些老朋友，很开心。茶博会非常冷清，卖的比买的多，交流过的茶商都说现在效果大不如以前，言语之中有不值得的味道。茶博会是商业会展，在商言商，既然很多人觉得不值得，这样的茶博会还有必要参加吗？甚至说，茶博会还有必要办下去...查阅全文

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茶馆如何少投入多产出
日期：2016-05-09 15:12:27 点击：143 好评：0

茶馆老板和其他企业老板一样，都追求利润最大化。在低投入高产出、高投入高产出、高投入低产出三种状态中，大多数茶馆希望低投入高产出。不少茶馆在这方面得出了一些经验：一、高薪选用能人。 2005年，北京有家新茶馆在筹建时，老板以年薪16万元聘请一名优秀的职业经理...查阅全文

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茶叶销售渠道
日期：2016-04-27 10:03:02 点击：228 好评：0

茶叶销售渠道： 1、集市贸易：较原始，多在茶叶原产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散装、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩运到外地集上的。 2、批发市场：一是茶叶企业众多、经营规模...查阅全文

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茶叶营销要趁早平衡 “六组关系”
日期：2016-04-26 11:24:04 点击：190 好评：0

经济环境的变化茶叶界已经感觉到，从茶城衰落到茶叶店关门，茶业一片冷清。茶叶营销需要持续挖掘优势，新常态下更需要与时俱进，组合运用多种策略。实体茶叶店的衰落并不意味着网店的崛起，因为部分消费者对网店失去了信心，就像他们对实体店失去信心一样。这时的营销就要把重点放在信心重建上，让消费者对自己的茶叶品牌有信心，从而...查阅全文

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六组关系让你吃透茶叶营销
日期：2016-04-12 11:07:37 点击：92 好评：0

是否和小编一样，感受到了茶叶界经济环境的变化，从茶城衰落到茶叶店关门，茶业一片冷清。茶叶营销需要持续挖掘优势，新常态下更需要与时俱进，组合运用多种策略。实体茶叶店的衰落并不意味着网店的崛起，因为部分消费者对网店失去了信心，就像他们对实体店失去信心一样。这时的营销就要把重点放在信心重建上，让消费者对自己的茶叶品...查阅全文

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茶叶单品营销的五大不同
日期：2016-04-07 14:25:33 点击：123 好评：0

茶叶单品营销的五大不同：第一个不同：定位为少数人的茶。将产品的定位锁定在高端客户群上，而这个群体的人数是少数的，比如八马的重点客户就包括福建首富陈发树、三安光电董事长林秀成、恒兴集团董事长柯希平以及福建本土一些知名企业的高层管理人员等。第二个不同：产品本身。在锁定客户群体后，必须了解他们的消费需求点。高端人...查阅全文

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你的茶企值300万还是3亿呢
日期：2016-04-06 13:54:11 点击：213 好评：0

最近朋友圈在传一篇文章：月薪十万和月薪三万的市场总监区别在哪？大意是不同价位的市场总监，使用的市场营销策略不一样。而上一篇文章从《跟德鲁克学营销》的角度，看普洱茶行业的发展，提到了：行业整体的营销水平和层次，在一个角度反映的就是这个行业发展的现状。不同价格的市场总监对应不同的市场策略，而不同的市场策略，将看似...查阅全文

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茶企想盈利吗这两大杀招必学
日期：2016-04-01 15:18:42 点击：134 好评：0

一家家茶叶店关门倒闭，这是事实！茶叶是健康饮品，消费者需要买茶，这也是事实！全国各地有很多好茶，种类繁多，这更是事实！有需求，有供给，有渠道，为什么那么多的茶叶店就没有盈利呢？再看中国茶叶流通协会给出的数据：2015年全国茶叶内销量达到172万吨，5年增56.4%；总销售额近1600亿元，比5年前增长一倍多。也就是说在十二...查阅全文

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茶OK价格不OK怎么卖
日期：2016-03-30 16:41:39 点击：173 好评：0

场景分析茶叶终端的消费者购买茶叶的动机有三种：为单位或者领导购买、送人和自己喝。送人或者为单位购买，价格的敏感度相对于自己喝会低得多，而且价格敏感度高的往往是女性消费者，而茶叶的消费者中，女性消费者是比较少的。因此，对于茶叶导购来说，一说到价格就不买了的顾客仅是小部分。您真的想买吗？我可以向店长申请打点折，...查阅全文

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赢取消费者信任茶才能有更大的发展空间
日期：2016-03-28 14:53:19 点击：130 好评：0

茶能喝、能收藏、能做饮料、能做抹茶、能做糕点、能做衣服、能陶冶情操、能维护健康.....说起茶的好处，那可是三天三夜都说不完呐。尽管人们都知道茶叶有诸多好处，平常也会经常喝茶，但茶商等茶行业工作者依然觉得茶叶发展局限，不知道怎么样发展才能够有更多机遇、更大市...查阅全文

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创造这些概念的人都是英雄因为它们最终变成了茶叶术语
日期：2016-03-26 15:26:02 点击：173 好评：0

你听说过钻石营销吗？由于钻石的开发时间较晚，在它入驻珠宝界的时候，蓝宝石、红宝石、猫眼石等传统宝石早已占领了市场，对于钻石来说，它的竞争力并不大。不过上世纪40年代，钻石经销商戴比尔斯率先推出了钻石恒久远、一颗永流传的广告语，并把钻石塑造成为爱情忠贞不渝的象征，从此钻石身价一跃而起，风靡世界。像这样附加概念在...查阅全文

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茶叶营销哪出了问题了
日期：2016-03-24 11:10:46 点击：223 好评：0

其实很多时候说茶行业的营销方式落后，不仅在于茶企的营销方式落后，更在于其店面的营销方式落后。就连药店都能开成商超模式，但是基本上你很少看到茶店如此去做营销，而且他们很少通过做到再去说明这种方式是否适合茶店。一个加盟店的形象代表着茶企的未来。【因果自得，严冬里也有春天】业内同行倍感2016年中国茶叶市场严冬的到来...查阅全文

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“散茶”要不要做品牌
日期：2016-03-24 10:17:36 点击：182 好评：0

从OEM工厂说起多年前有一个类似的问题，即OEM工厂（定牌生产和贴牌生产，最早流行于欧美等国家）要不要做品牌？一般的理解是，既然是为别人做代工，给别人贴牌，就安安心心做好生产好了，自然无需做品牌。实际上大错特错。替别人做代工的工厂不是一家，也不会只有一家。在代工领域同样存在着大大小小的竞争，所以，同样要做品牌，只不...查阅全文

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10条茶叶销售逆袭妙招
日期：2016-03-18 16:01:24 点击：134 好评：0

假设你是一个品牌茶店铺的销售人员，是否盼望着每天出单？通常来说，会不会出单，能否把产品卖出去，除了销售人本身的个人素质、形象、亲和力、服务力、产品知识、技术知识、人脉关系等之外，剩下的就是你的销售技巧。下面，小编将销售中常见的促成技巧整理成10条，供茶行业的销售的同仁共同分享。让客户感觉你在为他着想客户永远不...查阅全文