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12种免费资源茶叶营销别错过

时间:2016-07-06 10:24来源:茶友圈 作者: 张之闯浏览:
只要细数古今中外白手起家的企业家,我们便能明白,所有的进步都是从现实开始的,所有的成功都是一系列创新和汗水的累积。 今天,世界进入移动互联网时代,自媒体风生云起,人人都有发言的机会,只要你的见解独特,顺应了大势,就能获得广泛关注,自然就有更多的机会。例如天九华山老茶人章启虎呼吁保护佛茶古道的建议瞬间吸引了众多媒
普洱茶
只要细数古今中外白手起家的企业家,我们便能明白,所有的进步都是从现实开始的,所有的成功都是一系列创新和汗水的累积。
今天,世界进入移动互联网时代,自媒体风生云起,人人都有发言的机会,只要你的见解独特,顺应了大势,就能获得广泛关注,自然就有更多的机会。例如天九华山老茶人章启虎呼吁保护“佛古道”的建议瞬间吸引了众多媒体的关注。
对于茶叶营销而言,无论你的企业多小,你的资金多少,你的员工能力多弱,你都要记住,天生我材必有用。你能迈出当老板的第一步,就表明你已经远远超越了大众,后面只需脚踏实地,不断创新,踏踏实实地挖掘免费资源,让自己的优势凸现出来,你就能把品牌做强,让销售业绩增长。
第一种:心智资源。心智资源本身是免费的,抢占心智资源做品牌,就好像抢购黄金地段的“房子”,越早出手成本越低,而且有好的“心智资源”可以抢占。做茶叶营销,要选择合适的“房子”并尽早抓住,别让这些免费的心智资源浪费了。诸如,最安全的安吉白茶是谁,最安全的铁观音是谁,最安全的福鼎白茶是谁,最安全的西湖龙井是谁等等,这些心智资源都可以抢占。
 
第二种:员工资源。茶企或茶叶店都会雇佣很多员工,尤其是一线的销售人员,有多少在竭尽全力、尽心尽责地工作?多少是混工资的?多少人没有掌握好销售沟通技能就工作了?不全力以赴工作的员工就是一种浪费,企业必须避免。
第三:潜在顾客资源。进入茶叶店的客人,大多是潜在顾客,你必须好好对待。做茶叶营销,尤其是茶叶门店,这部分客人你有没有好好抓住?没抓住就是浪费,这可是免费的资源,且能够很快“变现”的资源!
第四种:老顾客资源。老顾客不仅自己买茶,还可以产生转介绍,如果没有一系列的方法让老顾客产生转介绍,这也是浪费。
第五种:历史文化资源。每个茶区都有丰富的历史文化资源,而且是免费的。品牌塑造需要借助它们让品牌表现丰满起来,生动起来,若巧妙运用,还可以让品牌快速出名,贵州的“贵人之茶”、安吉白茶的“茶画会”等等都是比较典型的案例。
 
第六种:地理环境资源。这也是免费的,茶叶营销要让他们衬托出产品特色,让消费者一秒钟感知到,然后再慢慢消化、逐步认同,同时,若能结合历史文化资源一起使用,就更能发挥作用。
第七种:茶叶店环境资源。茶叶店四周的环境,从竞争对手、相关店铺、商圈布局到邻近社区,都可以为茶叶营销提供支持,且大多是免费的,也要利用好。
第八种:时间资源。有些机会你看到了就不能犹豫,就要快点抓住,抢先一步就能早日见效,犹犹豫豫就会被别人抢去,刚刚说的抢占“心智资源”,同时还伴随着“时间资源”。
第九种:自媒体资源。现在正在加速自媒体时代,大量自媒体都是完全免费的,茶叶营销要结合自己的实力和实际情况,用好了就能快速提高品牌知名度。
第十种:热点资源。热点新闻或热点事件经常有,都是免费的,茶叶营销要懂得借势,即借助热点来宣传品牌,提高品牌知名度和美誉度。
第十一种:人性资源。买卖都需要沟通,心地善良并站在他人角度,为他人思考,同时借助必要的沟通策略,就能更快赢得消费者。也就是说了解人性,洞察人性,服务好人性就能用好免费的人性资源。
第十二种:当下的文化资源。每个时期都要特定的文化潮流或文化符号,这些文化多是免费的,大家都可以用,就像酒文化、咖啡文化、可乐文化等,用好了就能产生影响力极大的品牌传播事件,助力品牌以超低成本实现“茶翅高飞”。
 
(责任编辑:一凡)
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