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开拓普洱茶市场要重视新茶客

时间:2017-04-27 16:40来源:普洱茶圈 作者:普洱茶圈浏览:
在茶叶的市场上,茶叶消费者是这个食物链的顶端,茶农是生产者,茶农茶商彼此依赖。但是茶客的随机性更大些,有不稳定性。茶企的强弱得看企业拥有多少茶客。现实生活中茶企往往只知道茶客的重要性,却不了解他们。 好茶只卖给懂茶的人,好茶不便宜,便宜无好茶。对于一个完全不懂茶的人,他是不会明白500元的茶和50元的茶的区别的。因
普洱茶
茶叶的市场上,茶叶消费者是这个食物链的顶端,茶农是生产者,茶农茶商彼此依赖。但是客的随机性更大些,有不稳定性。企的强弱得看企业拥有多少客。现实生活中茶企往往只知道茶客的重要性,却不了解他们。
好茶只卖给懂茶的人,好茶不便宜,便宜无好茶。对于一个完全不懂茶的人,他是不会明白500元的茶和50元的茶的区别的。因此,在普洱茶的销售过程中,低档茶往往卖给不懂茶的人,高档茶卖给懂茶的人,这已经是一个不公开的秘密了。然而,这却是普洱茶销售市场最大的误区,这个错误让很多企业失去了潜在的高端客户。
 
茶客从入门到精通要经历些什么呢?喝很多茶,不同产地、不同品牌、不同年份。普洱茶的学习过程没有捷径可以走,只有喝的多才能体会到普洱茶内涵。在学习的过程中无非是学费多少的问题。现实生活中当一个老茶客养成之时,他的茶屋早已琳琅满目。少则够他喝几十年的。茶客通常每天一茶,大概2个月一个大饼。一年一提茶,按照7提为一件来说,拥有20件茶的老茶客的比比皆是。也就是说把好茶买给懂茶的人就是把茶买给有很多茶的人,销量可想而知。
 
普洱茶茶叶网品质并不是1年比1年好,农作物毕竟不是电子产品,受气候影响很大。茶企销售的好茶未必能超过老茶客手中的好茶。所以好茶卖给懂茶的人很难,懂茶的人是饱和的市场资源。说白了从正在喝低端茶的人中寻找资源,才能开拓茶叶市场
(责任编辑:润生)
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