早在几年前，安溪茶企就已拓展欧洲市场，但令人印象深刻的惊喜似乎不多。
这两三年，安溪茶企终于取得了突破性进展。三和茶业成功接下意大利的大订单，还将在法国和意大利开设工夫茶道馆，推介安溪茶文化；近期，八马茶业董事长王文礼随团到欧洲考察，希望通过国外的经销商销售安溪铁观音，传播八马品牌和茶文化。
出口茶叶单价升规模增
安溪铁观音开拓欧洲市场已有多年，这两三年，更是惊喜不断。
兴溪茶业是安溪最早拿到欧美有机认证的茶企之一，也是一家有传奇色彩的出口茶企。2014年，该公司一批重200公斤、货值2.5万美元的乌龙茶，顺利出口法国。这是“中国乌龙茶之乡”安溪县乌龙茶首次开拓欧盟高端市场，其单价高达每公斤125美元，是全国茶叶出口平均价的30倍以上。
八马茶业在出口欧洲方面也做了不少尝试。早在2012年3月，八马茶业即与安溪铁观音同业公会企业联手在巴黎开设安溪铁观音欧洲营销中心。近日，八马茶业董事长王文礼更是到欧洲寻找商机。“八马是一家由出口起家的茶企，早些年，出口在公司营销额中占很大比重。这几年，八马茶业深耕国内市场，如今，国际市场的营销额已占到不足10%。”王文礼说，此次到欧洲考察，目的是找当地的经销商，销售八马茶叶。
但若说登陆欧洲的成功案例，三和茶业是最有代表性的一家茶企。从2010年开始，三和茶业就走进欧洲，参加第九届中欧论坛、法国勃艮第茶酒文化交流会、安溪铁观音欧洲推介会……这两三年，三和茶业终于取得了突破性进展。2014年法国外交部向三和茶业定制中法建交五十周年纪念茶“莫逆之交”，“铁观音不仅能够走进西方大国的总统府，还能作为他们国家的国礼，这是对一个茶人的鼓舞。”三和茶业董事长吴荣山说。去年，意大利总统府委托三和茶业定制了一款“丝路知音”。之后，三和茶业又相继与意大利tuodi食品连锁集团、twbhope集团签订了合作意向书。根据合作意向书，三和将直接进入意大利境内tuodi集团布局的300多家食品连锁店销售。
开设茶道馆输出茶文化
安溪茶企在欧洲销售铁观音的同时，还注重输出铁观音文化。
在吴荣山看来，茶叶不只是茶叶，更是包含着民族精神、民族文化的传承载体；做好茶重要，更重要的是复兴中国茶，传承并发扬中国传统文化；把中国茶带到世界各地，让世界各地的人都认识中国茶文化，进而了解中国传统文化。
吴荣山在回忆意大利总统府委托三和茶业定制的“丝路知音”时说，中国和意大利是丝绸之路的起点与终点，“丝路知音”寓意深远。也因此次合作，意大利派总统文化顾问路易斯·高塔特到安溪了解、学习中国茶道。中国茶文化在这个西方大国逐渐盛行。
目前，在法国外交部和法国旗帜基金会的帮助下，三和已经着手在法国巴黎选址筹备工夫茶道馆。与此同时，三和也将于年内在罗马和米兰合作开设四家工夫茶道馆。吴荣山表示，未来几年，三和将以茶为媒，不断开发高端精品茶，不遗余力地推广蕴含中华民族文化精髓的“中国工夫茶道”，通过工夫茶道表演、培训等方式，推介中国工夫茶道，深化客户体验，扩展三和品牌的国际影响力，更好地传扬中国文化。
近日，八马茶业董事长王文礼在考察完欧洲市场后，连说了三个想不到：想不到中国茶那么受欧洲人欢迎；想不到欧洲人对中国茶、中国茶艺研究那么深入；想不到拓展欧洲市场的前景那么好。王文礼表示，八马茶业将紧随国家“一带一路”战略，探寻欧洲市场合作商机的同时，在国际舞台上推广中国茶文化、传播八马品牌。
欧洲市场“这碗饭”并不那么好吃，这是多家到欧洲打拼的茶企发出的共同心声。
首先是十分苛刻的控制农残要求。泉州检验检疫局有关人士说，自2011年10月1日起，欧盟对我国茶叶实施加严检查，要求从指定口岸入境，并实施10%抽检，对400多项农残项目进行不确定检测。这些严苛的措施为出口茶叶打开欧盟市场设置了重重障碍。这就要求安溪茶企“打铁还需自身硬”，“能够走进欧洲市场，也就证明了我们自己的实力。”吴荣山说，该公司拥有35000多亩的茶山，都是海拔在800—1200米之间的高山，公司对茶山的管理精细到每天的打雷下雨都有记录，由此可追溯到每个环节，赢得了众多海外消费者的认可。与意大利的合作，三和还将引入意大利严苛的食品安全产业链，打造符合欧盟食品安全法规和意大利标准的生态茶园项目。兴溪茶业董事长王吾河说，2014年以来欧洲对农残法规进行了15次修订，其中将啶虫脒等4项农药残留限量加严了一倍，“而我们的茶叶出口量还在不断上升，这就是对安溪茶品质的认可。”
其次是打开市场并不容易。三和茶业从2010年起就登陆欧洲，但直到这两年才真正打开局面。“前几年，在迟迟打不开局面的情况下，我们中有的人甚至怀疑我们走的路是不是偏了。”三和茶业有关人士透露。但正是有了这份坚持，才让三和茶业收获了今日成功的喜悦。
(责任编辑：茶小仙)
