“这个世界归根结底是年轻人的。”我们无法用年龄去定义“年轻”，90后、95后的标签也不能一概而全，我们唯一可明确得知的信号是，他们是当下和未来最具话语权和消费力的人群。
面对崛起的个体们形成的庞大消费力量，茶产品经营者需要长期思考的问题是：年轻人们究竟想要什么样的“商品”？
为什么有这么多人逼着年轻人喝茶呢？
做什么消费品市场最大？
市场最大的消费品无疑是可以让人上瘾的烟、酒、咖啡、茶。因为在经济不好的时候，很多人会放弃自己不必要的消费，但是大家从来不会抛弃自己的习惯。烟、酒这两类不健康的消费品都已经占领了年轻人的心。只有一个没有，那就是茶，所以它的发展空间还非常大。
看品类，要看它过去存在的时间有多长
做消费品，无论是饮品还是食品，它的流行周期是非常短的，很多品牌在今天非常火，可是过两三年之后就陨落了，所以一定要看它过去存在的时间有多长。过去五年增长很快的中国和美国的一些产品，都是这样的：咖啡，其实是在公元11世纪时候就开始有人喝咖啡了；很多人会以为眼镜是现在才有的产品，实际上11世纪的僧人和学者就已经开始戴眼镜……
茶也一样。茶已经有五千年的历史了，中国人喝茶是最早的，最早的是神农氏发现了茶，即便是茶包也有100多年的历史。
模式和逻辑看美国，具体品类看日本
我们学习一类消费品的销售模式要看美国，但如果我们想学习销售具体品类的消费品，一定要学习日本。
因为中国做消费品会受到很多现实的物理性因素影响：无论是供应链、终端零售业的布局还是原料食材。我们想要看整个消费市场的销售模式，有很多东西可以向美国学习；但实际上中国人的饮食习惯还是跟日本人最接近。
为什么过去茶没有在年轻人里面流行起来？
茶在日本是最常见的饮料，新式茶饮也在中国日渐红火。但是为什么过去茶没有在年轻人里面流行起来？其实有一个很重要的原因，是经营者看一个品类的时候，要看这个品类带给人的联想是什么。
可是中国人想到茶是什么样的场景？是父母在家里面，客人来了泡一壶茶；或者说国企里面的老干部们，他们翻看报纸，顺便泡点散茶叶；还有那些廉价的酒店和会议室里的低端茶叶。这些东西一点都没有吸引力，那年轻人怎么会买并且晒朋友圈？
年轻人的品牌“切入点”怎么找？
做一个品牌非常重要的就是切入点，因为每一个顾客都有一些固定的场景、任务和需求。比如，我现在特别累，我要考试、我要熬夜，我喝什么，我第一个想到的是我要喝红牛；要跟朋友在周末见个面，我们聊点稍微正式的事情，我们在哪见？咖啡厅。
所以经营者要先有一个具体的任务和场景，然后在这里面找到第一个让你想到的品牌和产品。过去，中国做茶的升级，他们的切入点是什么，他们讲的故事是什么？我们中国有这么悠久的茶的文化和历史，可是年轻人根本不在乎这些。
（本文来源：虎嗅网）
面对这些尖锐的问题，我们陷入了思考，如何能引导年轻人爱上喝茶？这是个长远的问题，可能需要长期的钻研，才能出现行之有效的解决措施。茶周刊也在不断探索着这些问题的答案。
(责任编辑：茶小仙)
