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茶行业的去中心化时代已经来临

时间:2023-10-21 17:45来源:茶商内参 作者:茶商内参浏览:
中国历史上的群雄割据称霸的时期有好几个:春秋战国、秦末汉初、晋末南北朝、五代十国等,均是仰仗着各自的兵强马壮割据一方,造成各类信息、物资的严重闭塞,给底层百姓带来了高昂的生活成本,也极大地阻碍了社会经济的合理发展。 其实,割据称雄是人之本性所造成的。
普洱茶
中国历史上的群雄割据称霸的时期有好几个:春秋战国、秦末汉初、晋末南北朝、五代十国等,均是仰仗着各自的兵强马壮割据一方,造成各类信息、物资的严重闭塞,给底层百姓带来了高昂的生活成本,也极大地阻碍了社会经济的合理发展。
其实,割据称雄是人之本性所造成的。天子宁有种乎?兵强马壮者为之耳!
老子有钱、有资源、有条件搞各种垄断,为什么不呢?
人的这种本性从未消失。只是从冷兵器时代到热兵器时代再到现在的核武器时代,随着文明程度的提高,这种人性更多地体现在商业竞争与体育竞赛中来。
行业上千年的发展历史上,垄断、割据始终贯穿其中。在“引”时代,的信息、调度、资源掌握在朝廷手中;在“茶商品”时代,这一切掌握在大的茶厂、茶企手中。
但是,随着互联网经济的崛起,商业社会的去中心化时代已经来临,茶业大佬们再想割据地盘、称霸一域,只怕已力有未逮了。
原因有二:
茶企的称霸时期已经结束
1、茶产业产能严重过剩,也就是供大于求,每个茶企都希望自己的销量年年增长,茶企之间的竞争越来越激烈。茶企要想自己的销量增长,要靠从别的茶企那里抢来销量,凭什么抢?凭品牌、价格?你的品牌有多少含金量?你的价格能有多坚挺?又靠谁来认可?
最终还不是需要消费者靠终端茶店来认可。在这样的形势下,茶企有多大底气称霸?
2、推动“黄金十年”的根本动力彻底消失了,真正的消费需求就是现在的状况,茶,毕竟不是生活刚需;
3、传统茶店在互联网商业的冲击下,元气大伤。就拿县级市场来说,大多县城城区也就十几万人,购买力在哪里?开一家实体茶店的成本就需要几十万元,什么时候才能收回成本?店主能撑多久?
一旦类似“茶到店直供式批发平台”这样的机构进入,传统茶店会迅速消失在市场洪流中。原因很简单,没有价格优势,没有渠道优势,没有运营优势,有的只是品牌壁垒和进货门槛。
怎么竞争?
所以,茶企再想利用固有品牌和一定的金钱砸入来跑马圈地,已是明日黄花了。
传统渠道商的割据时代已经结束
1、直供式批发平台是传统流通渠道升级的必然产物,这是经济发展的规律;家电行业、百货行业、便利店行业、建材行业等等,无不如此;
2、互联网时代,去中心化趋势越来越明显。链条、价格、货源、销售共置同一平台,不同茶品牌之间竞争的就是产品质量与服务。传统渠道商通过层层加价与品牌壁垒打造的销售网络在“茶到店直供式茶类批发”平台的竞争下将不堪一击。
原因在于:
保真:一位做了二十多年茶叶的区域经销商说,朋友找他拿老班章,因为他主营的不是普洱,他自己都不敢保证能拿到真货;
价格:没有足够的采购量,何来的价格优势?
品种:没有庞大的终端茶店数量,怎么敢有更多的品种?
服务:没有足够的覆盖,服务的价值如何体现?
全渠道:没有专业的技术团队、没有敬业的客服团队、没有24小时接单的服务精神、没有360度运营指导,茶店老板怎么会赚到更多的钱?
当然,直到现在,仍有茶企会说,我们是大品牌,不怕没人加盟。可茶店也需要更多的品牌选择,而且茶店经营成本已经压得老板们喘不气来了,知道吗?
有茶企会说,我也可以开网店,电商业务我也在抓。可你面向的是消费者,这个销量才有多大?终端茶店才是网络要点,才是量的爆发点。
有的茶企说,我们是自己的茶园,价格低。可你有品牌保证吗?你的销售网络规范吗?能铺多大范围呢?
有的渠道商说,我的销售网络很稳固,都是合作多年的搭档,大家都有钱赚,不怕散伙。层层加价,就算茶店老板认可,消费市场接受吗?
有的渠道商说,只要茶店进货达到一定数量,折扣也是相当低的,还是有很大利润空间的。可大多茶店老板都是小本经营,这么大的进货量,你考虑过他们的资金压力吗?
......
局面已更迭,形势已变化,消费时代已来临。这个时代的特点就是打破一切壁垒、消除一切垄断,让茶店简简单单经营,让消费者明明白白购买。
时势造英雄。不做固步自封的一城霸主,而是做这个时代的商业英雄,是企业与个人的选择,也是这个潮流的选择。
小编大胆预测,“直供式茶类批发”平台这一商业模式将成为未来茶行业的主流趋势,而在这类平台之上,小编有信心会看到更多的“茶叶英雄”崛起。
(责任编辑:茶小仙)
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