无论是茶叶店还是品牌茶企，在茶叶市场生存脱离不了竞争，如果只知道固守原有的销售渠道，等茶友上门来一买一卖，其实我们并不会看到现今茶行业品牌遍地的盛况，品牌茶企的成功在于他们化被动为主动，将自己的产品推销到茶友面前，甚至用更多不同的渠道来进行销售。
雨林集合店专供产品“美成”
在这方面的代表茶企众多，比如彩虹之滇在全国多地设立云海茶馆，以会员制模式吸纳了大批的潜在客户，还有最近一直在宣传“集合店”经营模式的雨林古茶坊，甚至还为此专门打造了几款专销茶品。这些品牌选择在销售渠道上尝试创新，归根究底是想把握主动权，使自己的品牌产品有更多的条件“被看见”，这就获得了更多的市场机遇。
消费群体聚焦年轻化
不难发现，除了销售渠道上的拓展和创新，更多的品牌茶企都把目光放在了扩展消费群体上去，产品所针对的消费对象越加年轻化，不过这也是因为整个茶行业的前景正趋向年轻化，从以往的60后、70后为主要消费力，慢慢转变成以80后、90后为主力的一个趋势。
年轻人在茶馆相聚交流
年轻人乐于接受茶文化，对茶的养生功效和茶叶的品质安全尤其关注，但又不知道应该怎样挑选适合自己的茶，往往是认标准，而品牌茶企的出现正好填补了这个空白，茶企做茶需经过多方的监督和检测，必须是符合食品安全规范的才能面向市场，相对来说让人放心很多。
产品包装实现便携式
茶企注重茶的产品品质，对产品的外在呈现也花费了一番功夫，包装通常做得很精美，而且会从用户角度考虑，增强实用性，化繁为简，所以我们会看到现在的产品包装都趋向便携，越来越精致。便携意味着方便，可以随时带在身边，不仅是在家中能喝茶，外出旅游、商务出差都可以喝到好茶，既健康安全又是符合自己日常口味的。
例如蒙顿茶膏所推出的全溶袋泡茶系列茶品，不到巴掌大的一个纸包内又包含了两小袋茶膏，小纸袋跟一张SD卡的大小差不多，已经足够一次冲泡了，而且全溶茶即冲即溶，比一般的茶膏更加方便。连传统又古老的茶膏都在提倡便携式茶饮，并且极力创新，由此便可窥见行业内品牌茶企为实现产品便携所做的努力。
所谓创新，即在原来没有的基础上进行全新的创作和尝试，品牌茶企之所以能迅速立足于茶行业，并对行业造成影响，很大程度上便是他们用自己的方式去改变了原有的固守，无论是在销售渠道上的拓展、对消费群体的转移还是便携产品的研发，都是在用创新的力量来证明自身，最终在茶行业占一席地。
