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普洱市场正在发生改变,看大品牌是如何转型的?

时间:2019-04-30 11:51来源:互联网 作者:茶庄二少浏览:
普洱市场正在发生改变,看大品牌是如何转型的
  互联网对传统企业的冲击巨大,导致许多传统企业陷入两难的境地。易经里提到:穷则变、变则通、通则久,这个道理即使是到了今天,也绝不落后。陷入困境的传统企业,需要顺势转型,才不至于被时代所淹没。
 
  近几年来,普洱茶市场出现了众多新品牌涌入、互联网冲击、市场需求变动等,对于行业而言,是机遇,也是考验。制成本和销售成本的大幅度提升,使得想要做长远的企想要从中寻求更好的转型方式,打响知名度,将产品普及到更多消费者。那么普洱茶行业的转型一般都有哪几类呢?
 
  1、产品转型
  产品转型是目前普洱茶行业中最广泛的转型方式。互联网时代拉近了人与人之间的距离,以80、90后年轻人为主力的消费市场,必然要带动产品的年轻化、便携化路线。抛开走纯电商路线的茶叶品牌不谈,一些以线下起步,甚至是几十年老字号的茶叶品牌,也在开发更年轻、小巧的产品。
 
  产品转型并不是将原来紧压状态的茶叶换个小包装,销售出去那么简单。其中涉及的,还有茶叶的包装形态符不符合年轻人的审美、茶叶的质量符不符合人们的需求,等等。在这方面,我个人很认可这两年在快消产品线上投入较多的润元昌润元昌注重品牌营销,从产品的立项就开始考虑年轻市场的需求,快消产品的包装清新脱俗,很是让年轻人喜欢。在口感上,会选择甜度较高、耐泡的茶品,即使是走快消路线,也不能放低产品质量,用更年轻化的包装,将精品普洱茶的概念推广到消费者中间去。比如润家之前出过的国民熟茶系列,简洁的包装上手绘了传统制茶习俗,已虏获了一批茶客,亲民的口感和亲民的价格更是吸引消费者的重要原因。
 
  2、营销转型
  互联网时代是瞬息万变的,品牌营销也会随之应声而动。一个有竞争意识的普洱茶品牌,绝不会只满足于曾经积累下来的知名度,而不去开拓新的消费群体。普洱茶行业的营销转型,主要分为两大类:
 
  一是需要投入较大的跨界营销,传统饮品与商界、地产界的跨界合作,比如传成老树白茶牵手浦发银行推出传成白茶主题信用卡、家兆业地产投资普洱茶星海茶厂、雨林与格力达成跨界战略合作,等等。跨界合作能为品牌扩大知名度,需要决策者有一定的胆识,毕竟,做得好固然可以带来很好的成效,但是做得不好,就只是没有价值的空投。
 
  二是品牌方基于熟知移动互联网的玩法,而做出的营销动作上的转型,比如现在大火的短视频营销、电商运营。茶企进入新兴媒体的营销动作,往往比较慢,稍一不留意可能就错失了流量红利风口。润元昌作为一家有着互联网基因的普洱茶品牌,在抓住流量的速度上,都处于行业的前头。贴吧、微博、微信公众平台,包括现在的抖音,这些互联网新诞生的流量平台,都活跃着润元昌的身影,并且通过合理的运营,为其带来了一定的粉丝量,提升了品牌的知名度。
 
  但凡能做到百年企业,或者志在做百年企业的品牌,都会经历数次转型。只有符合时代发展的变革,才可以让企业保持竞争力,获得消费者的认可。
 
(责任编辑:品茗在心)
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