当前位置: 普洱茶 > 普洱茶新闻 > 行业新闻 >

大益似乎在战略执行中遇到了问题

时间:2018-07-26 13:46来源:中国普洱网 作者:中国普洱网浏览:
从2013年大益茶文化方面的闭环(详文请看去年写的《 解读大益2013年新版广告 》)。大益品牌战略布局基本完成,从在什么地方喝什么茶到用什么茶具再到怎么泡茶。大益喝茶地方从皇茶会到体验店再到旗舰店再到专营店。从茶文化到茶具。从国内到国外。从原料收

 

       从2013年大益茶文化方面的闭环(详文请看去年写的《解读大益2013年新版广告》)。大益品牌战略布局基本完成,从在什么地方喝什么到用什么茶具再到怎么泡茶。大益喝茶地方从“皇茶会”到“体验店”再到“旗舰店”再到“专营店”。从茶文化到茶具。从国内到国外。从原料收购到出厂检测。无不预料着大益内部理顺,品牌在上升,但是从年初以来,大益茶产品价格的不断走低,市场流通的减少及品饮消耗量的降低,以及专营店快消品配货的库存不断增加。大益似乎在战略执行中遇到了问题。
 
  一、被其他厂商挖客户
 
  大益的经销级客户从去年开始就被其他厂商不断的挖墙角,一方面是其他厂商的短期利润可观,其次是其他厂商想走大益以前的模式,一部分看中这是个“机会”,于是转走。一方面是大益的品牌溢价在产品上上涨幅度很大,相当于在某个价位的产品让出了市场,其他厂商趁机填补这块市场。而相同价位的大益快消产品代替不了这个价位的市场。
 
  二、被市场流通不消耗
 
  大益茶从去年以来,大部分大益茶是在流通,但流通并没有造成消耗,原因一部分是产品在流通中价格已经很高,用户望而却步。一部分是流通人不愿意开箱散卖,更不愿开汤给消费者品尝。2014年,大益的口号是“寻找真正的消费者”,于是营销部门进行了不单纯的从电视、纸媒和网络的宣传,还进行了社会化的体验营销。从五月份开展以来,社会化的体验营销也没对市场引起多大的波动。在市场一片沉静的情况下,“寻找真正的消费者”这句口号其实是一个模糊的概念,到底是要寻找消费的客户还是消费的用户呢?或者是两者兼具呢?没有消耗的消费能撑住市场多久呢?
 
  三、被假货冒充管不了
 
  从去年以来,大益对假冒的大益茶进行了一定的处理,但目前市场仍然充斥着假冒产品。随着大益茶价格的走高,造假的大益茶利润也在上升,如果不打假,那么当消耗的都是造假的产品时候,真的产品谁来消费消耗呢?另一个就是当你买到大益假茶的时候,厂家是不负责的,既是你举报卖假货的没啥奖励不说,厂家也不能进行补偿。假货还是在你手里。另一个是当你问大益的时候,他们会告诉你去当地较近的正规大益店请教,不过这种情况一般得不到公正的答案,试想你不是在人家店里买的,跟店家也不是很熟,人家自然不会给你鉴别。而目前大益的那些仿冒手段,就说最厉害的防伪码吧,造假的也能做成真的。二维码更不具有防伪性。当你没有正品对比的时候,你也只知道那是真的。
 
  四、被库存压得收不了
 
  玩大益茶的,不管是正规军还是杂散人。都会建立自己的仓,小点的一个仓几十件产品,大点的几百上千件产品。有的专注一款产品,有的产品品种多种多样。杂散人的仓一般都是边进边出,至少都要赚够一半产品本才开始封仓看市场,行情不好出部分产品保本,市场行情好就边进边出,有时会扩仓量。正规军的仓跟杂散人的仓不一样的是正规军多了一些配货,卖不掉只得压着,但正规军按以前行业一般出每个品种一半的货量就保本了,而想赚钱只有不断的倒卖市场上产品。随着每个月的产品配货下来和人工房租的成本,正规军想赚钱就得压货,看好的得压,配下来的得压。于是几年下来市场都是平稳的话,这些正规军是赚不到多少钱的。普洱茶行内人说的一句话是比较现实的“茶压在仓库是资产,个个是身家几百万上千万甚至上亿的大老板。但茶变成钱才能买奔驰开奥迪住洋房。”2014年,玩大益茶的还是在继续着卖老茶推新茶。想收茶吧?想想还是出点存货吧。
 
  近段时间大家都在谈论着大益的“凤凰计划”——“提升大益在全国各类型门店的盈利能力”。其实这只是大益战略中针对今年市场变化做出的一个计划。大益的战略是全球的,现在看似赚钱的传统普洱茶,在未来大益快消品有成就的时候,只相当于大益的一个敲门砖。瞄准国际化市场的大益已经走在路上,这条路可能会比较难走,需要过农残,需要过安检,需要抢地盘,更需要用户。这个计划能解决大益品牌战略执行中出现的问题吗?我看,不能。
 
  五、被细分化市场阻击
 
  社会的发展是有边际效应的,以科学为主发展的社会,即将走入碎片细分化,这个我们从普洱茶山头的越来越细分就可以看出来,山头茶的细分是因为产品市场有这种细分的需求。而这种细分将给大益的市场发展带来一些阻力,一家企业生产的产品并不能满足所有喝茶人的需求。从近年看,大益茶在市场上的份额被其他茶企馋食的不少,而大益茶只能白白看着没办法。大益品牌价值的提升传统产品价格的上涨,快消产品的代替不了,再加上被细分化市场的阻击。大益国际化战略还有很多变数。
 

(责任编辑:润生)
------分隔线----------------------------
相关文章
相关热词:普洱茶山头 茶文化 山头茶 普洱茶 喝茶 普洱 原料 大益 
热点排行
相关文章
大益普洱茶的拼配
大益普洱茶的拼配
大益茶业集团获得希望工程25周
大益茶业集团获得希望工程25周
喝红茶的4大益处
喝红茶的4大益处
大益V93(1401)熟沱
大益V93(1401)熟沱
大益茶免费得"羊饼"竞猜活动
大益茶免费得"羊饼"竞猜活动
拭目以待大益羊年的生肖饼
拭目以待大益羊年的生肖饼
解析大益体系
解析大益体系
大益茶领衔亮相2015正和岛新年
大益茶领衔亮相2015正和岛新年
普洱茶吧冬饮熟茶【大益、下关
普洱茶吧冬饮熟茶【大益、下关
大益年前大部分批价平均上涨15
大益年前大部分批价平均上涨15
2015年1月3周普洱茶免费茶样--
2015年1月3周普洱茶免费茶样--
大益茶落户柳州龙城华府
大益茶落户柳州龙城华府
栏目导航
支持单位:普洱市政府 - 昆明茶叶行业协会 - 云南普洱茶农联合社 联合主办
协助单位:昆明螺蛳湾国际茶文化城 - 《云南经济日报社》周三版 - 《中国茶叶市场》云南杂志社
葳盛茶叶 - 得荼茶业 - 顶尖普洱 - 活态普洱茶 - 茗山一号 - 老茶工普洱茶 - 燕南茶坊 - 国辉神农茶业前卫店
普洱茶官方网、立足茶山源头、聚茶山资源、惠天下茶友
本站法律顾问:云南中天律师事务所 夏举龙律师
联系QQ:514269183   滇ICP备14004217号-1

滇公网安备 53011102000534号