靠投资、收藏、品饮三驾马车运行。
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2007年，一起投资普洱茶
首先，严格控制出货量，比如下面的经销商交5000万，英国给多少货，交3000万又应给多少货，都有严格的控制。这就导致庄家已经抛货离开，终端市场的茶还在涨价。
其次是做戏，庄家背地里在抛货，明面上却开着车到自己控制的茶庄收茶，营造一种普洱茶供不应求的感觉，吸引更多的散客进来投资接盘。
可是，到了终端，散客也想赚钱啊！然而，库存层层抛下来之后，散客手里的茶，已经无处可去，大量的茶积压在中下游，根本没有人要。
市场讲究产销平衡，产能如果太多，就像洪水，如果渠道通顺，把产能排出去，市场你好我好。但2007年的普洱茶，只有投资这个市场，当庄家抛货，所有产能放出来，普洱茶只想着投资，茶叶积压在中下游的时候，产能无法进一步分流，庞大产能排不出去，最终把堤坝冲垮了。
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当前困境：收藏市场饱和
十年来，撑起普洱茶市场的，正是大大小小的茶老板，也就是收藏市场。
任何一个行业，轻库存，保现金流才是最重要的。
这种玩法，在2009-2014年，的确很赚钱。因为茶价一直在涨。只要原料价格涨，源源不断的山头毛料，就可以卖给喜欢囤茶的老板们。
但是，茶价不可能一直涨。当茶价涨到大家都无法接受的程度，或者茶客消费不起的程度。囤茶收益变小，茶老板们就不会再主动囤茶了。这时候，普洱茶的收藏市场已就饱和了。
这两年，正是因为没有了囤茶的收藏市场的支撑，市场行情才走向低迷。收藏市场已经饱和，投资又玩不起，也就只剩下品饮这个市场了，只有开仓卖中期茶回收现金流这一条路。
所以，才会有茶企，借着直播，风风火火地搞中期茶开仓炸福利。本质是因为，收藏市场饱和，只能走品饮路线。
于是，趁着直播大趋势，大量普洱中期茶产能涌向市场。行业竞争激烈，本来就弱不禁风的小茶企，被率先冲垮了。
倒闭一些中小茶企，是市场竞争的结果。
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品饮市场，大浪淘沙
投资已成过去，藏茶心有余力不足。
往后，能撑起普洱茶市场的，只有品饮。5000万普洱茶客，是支撑市场的中流砥柱。
这意味着，对茶企而言，又是一次大浪淘沙：优质中期茶走出仓库，山头遍地开花。
优质中期茶
茶老板开仓放福利，对于茶客而言，是一件好事。前些年原料便宜。如今一两百块，也能买到品质很好的茶饼。如果茶客能遇到这些茶叶，真的很划算。
但中期茶泥沙俱下，很多劣质茶叶开始走出市场。所以，茶客买茶的时候，不要着急囤，先搞一饼试试质量，自己喜欢再入手。
不然，一堆茶叶屯进来，口感却不合适，悔之晚矣。
山头炒作新模式
往后，像老班章、冰岛老寨这么强悍又中二的绅士，不会再有了。
但是，山头炒作并不会停止，会转而炒作一些性价比高的小产区。比如梅子箐锅底塘，忙肺水井头之类。把这些有特色的茶叶挖掘出来，满足普洱茶客不同的品质需求。
毕竟，霸道老班章和老寨冰糖甜都已经审美疲劳。普洱茶市场，需要新的风味。
写在最后：
一个产业的崛起，哪有那么容易。
然而，凭着普洱茶可以媲美世界顶级葡萄酒的品质，普洱茶产业，终究会越做越好。
(责任编辑：茶小仙)
