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普洱茶投资分析:茶企能不能存活,关键在百元市场

时间:2019-07-30 10:08来源:普洱茶网 作者:天火浏览:
普洱茶投资分析:茶企能不能存活,关键在百元市场
  支撑一个企业存活的是大众消费者,能让一个企业发达的是小众土豪群体。大众消费是基础,高端消费是关键。没有了基础,高端市场做的再好,也是不稳定的。
 
  看一个企能不能在普洱茶市场生存下去,不是看他在高端市场有多少份额,而是要看他在中端市场有多少客户。市场行情起伏不断,高端需求随时都在变化,又有谁能步步走对,每做一个山头就火一个山头,每做一款产品就火一款产品,这太不现实了。
 
  周末休息的时候,我饶有兴趣的翻阅近5年一些著名高端品牌的产品价格表。经过一番综合对比,竟然可以得出这样一个结论:这些品牌市场表现最好的时候,是他们中低端产品最多的时候。后来随着市场行情的上扬,这些企业都减少了中低端产品的数量,增加了高端产品的种类。但市场表现确一路下滑。
 
  可能会有人说,这些企业再出高端产品的时候,受欢迎的程度很高啊。这个只说对了一半,受经销商欢迎的程度很高,受茶客欢迎的程度就没那么高了。经销商手上的产品积压,传导到茶企那边需要2~3年的时间。
 
  其具体表现是:2013年产品大热,销售旺盛到极点。2014~2015年调整产品线结构,经销商开始出现积压的情况。2016年量变引起质变,2017~2018年经销商的库存反馈到茶企身上。一些把产品重心全部放在高端茶上面的企业开始出现倒闭的迹象。2019年一些高端企业已经不再推出产品,而在2013年大火特火的某古树品牌更是彻底调整了产品线,不但大幅度减少了收购原料的规模。还把产品从线下改到线上,在产品名称上也略作调整,品牌主打中端价位。
 
  结合市场的实际情况,我们不难得出一个结论:茶企能否存活,关键在于能不能做好百元市场。
 
(责任编辑:品茗在心)
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