近几年，受经济形势影响，传统茶行业也不可避免地感受到了寒意，投资大、回报小、销量小、赢利点单一等是现在茶企面临的一个普遍现状，如何突破困境，在逆境中求得生存，乃至逆流而上，成了摆在每个茶企老板们案头前的一道难题。近日，南安市区一些茶行开始尝试新的营销模式，改变传统单一出售茶叶的模式，转而与酒企合作，增加赢利点，取得了不错的效果。
最近，一个叫“美酒到家”的招牌悄然占领了南安市区多家旺铺，在市区状元第小区的一家店面，一楼是“美酒到家”，二楼就是“理想茶行”，这种设计为要购买茶、酒做伴手礼的消费者提供了便利。
那为什么选择“美酒到家”呢？理想茶行工作人员梁明珠解释，理想茶行主要是看中了“美酒到家”的销售平台，现在酒业的一个痛点就是假货太多，而“美酒到家”与厂家建立了采购关系，能够保证假一罚十，质量有保证。此外，“美酒到家”的商业模式采用的是B2C与O2O相结合的方式，线上有体验店，线下有实体店，现在新研发出的app还能够提供即买即送，十分方便，而理想茶行一直想要打破传统茶行的营销模式，这些正是他们所需要的。
据了解，“美酒到家”在不到两个月的时间里得到风投数千万的投资，在福建省内创建10多家分店，所表现出来的潜力也是理想茶行看中的。而另一方面，“美酒到家”则看中了理想茶行多年来积累的客户资源以及成熟的品牌名气。两家企业资源共享，营销融合，共谋发展。
深圳美酒到家网络科技有限公司总经理杜楚界则表示，理想茶行有600多家加盟店，茶酒不分家，美酒与茶相结合，加快了“美酒到家”线下实体店的建设进度，同时利用理想茶行的品牌，增加了消费者对美酒到家的信任度。目前，“美酒到家”在南安已经有7家分店，5家在南安市区，一家在水头，一家在洪濑，他的目标是未来在全省范围内开设150到200家加盟店。
杜楚界还向记者重点介绍了他们新开发的app，只要客户在app上下单，他们可以承诺只要在3公里范围内，19分钟内就可以送达，这边客户酒桌上还未上完菜，这边酒已经送达，十分方便。
无独有偶，同处南安市区的天之宝名茶也同样感受到了经济下行对茶行业产生的冲击，天之宝名茶总经理庄建清告诉记者，放在几年前，一两千元一斤的茶叶都很好卖，现在好卖的则是两三百元一斤的茶叶，消费者对茶的消费上变得更加理性实惠。庄建清也通过改变营销模式来改变现状，但茶叶的销售有其局限性，很难在线上进行销售。“一方面，消费者对网上销售茶叶的质量会有疑虑，另一方面，作为食品，茶叶在运输过程中会产生质量变化，再有就是，茶叶买到手之后遇到质量问题怎么办？”
“现在茶叶利润低，成本却没降，入行的人又多，竞争压力大。”庄建清十分清楚行业现状，所以在一年前，他就开始着手增加另外的赢利点，而他第一个想到的就是酒，茶酒不分家，顾客在选购茶叶的时候，往往也会有买酒的需求，其实也是方便了顾客。
目前，庄建清代理了一款法国威士顿葡萄酒，货源是从法国原装进口，得到不错的市场反应。“这款葡萄酒口感好，退酒快，价格也比较实惠，市场反响不错。”庄建清向记者介绍，目前他所代理的葡萄酒按年份分50元、70元、90元3个价位，可以满足不同层次消费者需求。
(责任编辑：茶小仙)
