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古纯品牌突围须告别高价思维与抓人经济

时间:2016-06-20 15:48来源:云南普洱茶网 作者:茶小仙浏览:
新茶投资收藏热在2015年下半年迅速退潮,于是我们看到2016年古纯品牌面临市场碎片化的严峻问题,缺乏来自收藏市场的大订单支持,销量断崖式下跌。做古纯品牌的不能贪恋过去,要及时转型,因为市场的主流交易模式变了 古纯品牌突围,须告别高价思维与抓人经济 古纯品牌严格来说靠天吃饭,不能算真正的品牌。就像淘品牌一样,离开淘宝什
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      新投资收藏热在2015年下半年迅速退潮,于是我们看到2016年古纯品牌面临市场碎片化的严峻问题,缺乏来自收藏市场的大订单支持,销量断崖式下跌。做古纯品牌的不能贪恋过去,要及时转型,因为市场的主流交易模式变了……
 
       古纯品牌突围,须告别高价思维与抓人经济
       古纯品牌严格来说靠天吃饭,不能算真正的品牌。就像淘品牌一样,离开淘宝什么都不是。如果古纯品牌把古纯拿掉,才是真正品牌运作的开始。古纯是牛角尖营销,多少英雄好汉钻进去,出不来……
 
      古纯品牌不是玩家。玩家是用牛B烘烘的茶去PK,讲故事,玩小圈子文化,就因为小,没什么运作成本,许多玩家现在活得很滋润。而古纯品牌不是简单的玩玩,而是从基地开始,到品牌与渠道建设的全产业链之重金布局,其奉行“招大商、融大资、建大仓”模式,销售以抓大订单为主。一年搞定几个大土豪客户,销量就过千万了,再加上各种其他销售,一年卖个两千万元的茶,在业界小有名气,也算个品牌了。这种模式是建立在收藏市场热的基础上,大客户、大订单好搞定,古纯品牌成为行业新贵。2015年下半年,投资收藏市场迅速退潮,大订单很难抓,各种投入大,销售差,古纯品牌陷入困境!
 
      泡沫退潮,真实的市场需求支撑不了原有体系,虽然订单满天飞,但大订单少,订单太分散,而且往往越过茶企跟茶农对接,古纯茶企多年重金布局的经销体系一夜崩溃。 
      古纯品牌2016年遭遇收藏市场断崖式退潮,加上散户、玩家与茶农的颠覆性狙击,要品牌影响力没影响力,要渠道没渠道,出路何在?
 
      就是要告别原有高价思维与抓人经济,突破狭隘的古纯小圈子境界,做真正的品牌!
      注意我这里用的是高价思维,而不是暴利思维。因为做古纯品牌的往往选择做全产业链,也就是从上游的基地到下 游的宣传与渠道都要亲力亲为,每个环节都要大把花钱,如果依托经销商做市场,还要大幅度让利给合作伙伴,往往是三折、四折拿货,留给自己的毛利并不高,战线拉那么长,摊子铺那么大,如果招不来大商,靠一片片卖茶肯定是亏的。因此,做古纯的品牌大都选择了“融大资、招大商、建大仓、抓大单”的模式。这里的核心是建大仓,古树茶价格年年在猛涨,谁有大库存谁就有古树茶的江湖地位。建大仓就是一个概念股,用来融大资。但是把动辄数百万甚至上千万的巨额资金吸引到上游收购原料,建仓储,也要给投资方一个快速回报交代,不能老拿长期持有的价值投资说事。这样一来,打品牌,运作渠道招大商就提到议事日程了,靠招大经销商快速回笼资金,并把库存搬到大经销商的仓库,同时联手大经销商积极抓大订单,最终将成本压力从企业、投资方、大经销商转移到大订单客户身上,并赚取大钱。
 
       这样一来,我们就明白了做古纯品牌的核心是,高定价与抓人。定价高才能迎合一浪高过一浪的高端普洱茶投资收藏热,才能留下巨大的利润空间,从而让利给合作伙伴,让其死心塌地跟企业一块赚大钱。前面说过,一片一片地卖茶支撑不了企业运营的大投入。其走快速扩张的道路,只能把茶叶当成一种投资的金融工具去说事,吸引大资金来合作,并吸引大订单客户来最终买单。总之一句话就是做一套体系来钓大鱼,上游抓投资商,渠道抓大经销商,终端抓大订单,一个企业每年都能抓上几个有钱的土豪,融资就上千万了,销售就做上数千万了,是不是很爽。
 
       但问题是,这样的好事不可能长久,市场一退潮才知道谁在裸泳!
 
       高端收藏市场在2014年上半年冲高回落,但市场信心还在,这就是2014年下半年到2015年上半年,做古纯品牌的还能四处出击,斩获不小之原因。其销售额受影响不大,一些企业还创造了逆势增长的奇迹。但到了2015年下半年,市场经过为期一年的横盘,大势已经非常清楚,高端市场的投机与投资客大都选择观望,甚至退场,古纯企业已经很难招大商,接大单了。
 
      市场如此艰难,但许多古纯企业信心满满,因为他们凭借自己的专业老眼光,判断2016年古树茶价会大幅下跌,他们可以融大资来抄底,从而打赢一场漂亮的翻身战,奠定未来几年的发展空间。可惜人算不如天算,泡沫虽然退去,但高端古树茶市场需求依然非常旺盛,市场大货动不了,更要讲故事,讲品质,于是一线名山茶用来为商家所卖茶叶的品质背书。这很悲催,不是用古纯品牌,而是直接找茶农收料来做背书,行业游戏规格的改变彻底将古纯品牌打入无底深渊。一方面是散户、玩家、游客涌向古茶山推高茶价,春茶的底是很难抄了,也没有钱抄,有钱也不敢抄。另一方面是茶农赚了个盆满钵溢,古纯品牌大订单极少,零散的小单很多,而且都是贴牌生产的,往年这些做自己牌子的企业是不接的,今年放下了身段做起了代工,并打起了一片也定制的旗号……
 
       古纯品牌的经典打法是建立在投资收藏热基础上的,其可以通过“融大资、建大仓、招大商、抓大单”的模式来快速整合各种资源,做大做强。到了2016年,市场已经尘埃落定,行业的重心重新由收藏回归到消费,高定价与抓人经济这一套基本上失效,于是古纯品牌陷入了集体茫然期。做消费市场玩的是体量与基数,古纯品牌玩点小古纯,很难做大体量,而且其以前漠视消费者,热衷于玩金融投资游戏,其营销以玩转权贵与土豪为荣,远离普罗大众,产品很少在市场上流通,靠人脉在狭小的圈子里卖卖。
 
       有人说,古纯品牌转型最大的短板是老板,这些老板生活在过往的荣光里,思维还停留在土豪经济阶段,放不下身段做点现代主流营销的事,还在小圈子里自娱自乐,以认识多少关系为荣。如果真的是这样,我们也无话可说了,因为时代一直在进步,你不依靠专业的团队帮你解决问题,老是想找关系,用抓人经济与机会主义来玩转一个全新的世界,貌似不可能完成的任务……
(责任编辑:一凡)
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