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茶叶企业组织建设要点:茶企治理决策结构
日期:2018-06-11 17:10:46 点击:224 好评:0
茶叶企业组织建设要点:茶企治理决策结构,即是茶企决策权力机构,应体现茶企决策水平。即决策的先进性、统筹性、合理性、科学性。要完善董事会等组织、坚持董事会会议制度,要做到有决策、有安排、有行动,有督办、有检查、有结果、有总结。...
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现代茶企发展战略管理要点:提高茶企领军人能力
日期:2018-06-11 17:10:26 点击:116 好评:0
现代茶企发展战略管理要点:提高茶企领军人能力。茶企是在企业领军人的带领下进入市场,茶企经营绩效的优劣,取决于企业领军人智力资本质量及其应用能力,茶企领军人的行为选择、对茶企的绩效和发展有着至关重要的作用,茶企经营领域与方向的选择或调整,主要是企业领军...
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现代茶企发展战略管理要点:确定茶企发展战略
日期:2018-06-11 17:10:05 点击:83 好评:0
现代茶企发展战略管理要点:确定茶企发展战略。茶叶产业是可持续性发展的优势特色产业,是关系茶叶生产加工者、茶叶营销者与茶叶消费者三者群众间利益的民生产业。茶企首先必须根据其特点,对茶企的发展有一个明确的长期整体谋划:确定茶企发展方向与发展目的,抓住茶企...
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茶企品牌终端维护服务:学会科学备货
日期:2018-06-11 17:08:11 点击:176 好评:0
茶企品牌终端维护服务:学会科学备货。 如何科学备货,则要以客观事实为依据,经过科学分析作出结论。 首先,你要明白客户需要什么。这就要求茶企首先要是卖场陈列专家,其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区,每个区要陈列哪些货...
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茶企品牌终端维护服务:科学合理地规划、开拓市场
日期:2018-06-11 17:07:45 点击:182 好评:0
茶企品牌终端维护服务:科学合理地规划、开拓市...
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茶企招加盟商需达成双赢
日期:2018-06-10 17:25:35 点击:229 好评:0
如今投资茶叶的人增加,而茶叶的加盟门槛却降低,这说明了两个问题,一是茶行业在发展壮大,二是茶企在加速抢占终端市...
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茶企走差异化道路才是出路
日期:2018-06-10 17:25:21 点击:87 好评:0
根据市场的二元法则,往往80%的市场是由两三个品牌在主导的,这一趋势在茶行业日益凸显。茶叶已经步入品牌化时代,强者更强,弱者更弱,往大品牌方向发展是趋势,而大品牌在市场中正逐渐发挥出无可比拟的优势,在广阔的市场空间中,他们还处于发力阶段。 目前的茶业加盟...
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茶企放低门槛提升竞争力
日期:2018-06-10 17:25:07 点击:77 好评:0
企业放低加盟门槛,这是后起品牌与一线品牌竞争的一个重要方式。不过,加盟门槛放低,只是减轻了加盟商的投资成本,对于加盟商还是要进行严格的筛选,比如经营理念方面要一致,才能实现双方的共赢。 随着茶叶市场走向规范,进入茶行业的门槛在提高,不少投资者会选择加...
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茶叶产品终端促销四大策略:多管齐下,致力于品牌建设
日期:2018-06-10 17:24:46 点击:143 好评:0
在产品促销中,最忌讳的就是一味地强调销量而忽视品牌化发展。品牌是提高消费者认同度、延续企业生命的重要手段,建立产品品牌与消费者长期有效的密切关系,更能有效地达到广告传播和产品营销的目的。 每一个市场行为都必须围绕核心,体现品牌定位的统一性。在市场化程...
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茶叶产品终端促销四大策略:促销未动“终端”先行
日期:2018-06-10 17:24:21 点击:192 好评:0
虽说目前终端促销似乎早已成为了各品牌商家屡试不爽的杀手锏,但是随着终端从卖方市场向买方市场的转变,终端建设是否完善,在很大程度上决定了终端促销能否成功。 新产品进入终端往往有两种方式:一是企业直接面对终端客户,即直销;二是企业通过中间商运作终端客户。...
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茶叶产品终端促销四大策略:体验为主用体验事实说话
日期:2018-06-10 17:23:58 点击:101 好评:0
新品上市之初,是大多数消费者对该品牌尚未形成价格概念之时,选择特价的促销形式,与竞争对手打价格战、以自己的劣势来与对手的强项肉搏,纯粹是自杀行为。 俗话说得好,百闻不如一试。现今,消费者陌生的新产品越来越多,只有亲身使用一下,才知道商品是否符合自身的...
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茶叶产品终端促销四大策略:集中优势,各个“征服”
日期:2018-06-10 17:23:31 点击:92 好评:0
新产品上市之初,摆在面前的第一道难题就是如何打开销售市场,占据市场份额。但是,一方面,有些企业自身的财力有限、势单力薄,无法投入大量的资金进行终端促销;另一方面,同领域的竞争对手已经先到先得,形成了强大的实力,不仅占领了半壁江山,而且也培养了一批高忠...
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培育茶品牌:持续改进落实“细”
日期:2018-06-10 17:20:40 点击:117 好评:0
培育茶品牌:持续改进落实细。在具体的实践中,或多或少都存在一些工作的不足,不要忽略和不在乎这些不足,改进这些小问题是提升工作实效的有效手段。在打造茶品牌的时候要客观总结分析存在的不足,并制定出改进措施,措施的执行要细,具有刚性执行力。比如对客户拜访不...
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培育茶品牌:实施推进要“细作”
日期:2018-06-10 17:19:49 点击:70 好评:0
培育茶品牌:实施推进要细作。科学合理的措施制定出来了,在具体的执行过程中要做到不折不扣的执行,不折不扣的完成,确保不走样。把每一项工作进行细节分解,做实、做深,从建立工商协同关系、定期的客户拜访等,到客户的经营状况的掌握,个人品性的信息收集,都要全面...
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培育茶品牌:准备工作要“细”
日期:2018-06-10 17:19:32 点击:185 好评:0
培育茶品牌:准备工作要细。一个茶叶品牌拥有着众多的区域市场,如何选定样板区域市场呢,这需要做好充分的调查研究,进行综合的实地考察和分析,既要有理论的分析,也要有实践的说明。确定了某个区域市场为样板区域市场,则具体要做什么更需要从细考虑,要从市场环境分...
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培育茶品牌:精诚专一反复持续
日期:2018-06-10 17:19:11 点击:200 好评:0
培育茶品牌:精诚专一,反复持续。很多品牌扩张中更倾向于开拓新市场,通过新市场的开拓扩大品牌的区域市场覆盖面,提升品牌的影响力。却忽视已有的区域市场,甚至才进入不久的市场,一味追求新市场,造成品牌发展的后劲不足,市场的持续支撑不够。精耕就是要持续地对某...
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用市场营销理念推动茶企发展
日期:2018-06-10 17:18:37 点击:123 好评:0
1.制订有效的目标;2.制定员工的评定标准;3.进行适当的指导与监督;4.最大限度发挥员工的知识与技能;5.按业务目标定期对员工的成绩进行评估;6.推荐晋升善于发挥能力、有上进心的员工承担更重要的工作;7.对取得成绩者给予适当报酬,以贯彻正确的管理;8.为员工持续追...
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茶企成功三步走:系统化
日期:2018-06-10 17:13:02 点击:164 好评:0
茶企成功三步走:系统化。这里所谓的系统化,指的是公司的管理。美国哈佛商业评论发表一项报告指出:公司的利润25%~85%来源于再光临客户,而吸引他们再来的因素,首先是服务的好坏,其次是产品本身,最后才是价格。可见好的服务在营销市场中占据的比重颇重。 一个公司系...
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茶企成功三步走:品牌化
日期:2018-06-10 17:12:44 点击:103 好评:0
茶企成功三步走:品牌化。品牌文化是利用文化进行品牌设计创建与生产的过程,利用文化来提升品牌的竞争力。进入21世纪,茶叶迎来了黄金时期,茶叶的消费日趋往差礼化。个性化、多样化发展。人们已经不再单纯的因买茶而买茶,买的是茶所含蓄的文化和它给人带来的心理和精...
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茶企成功三步走:标准化
日期:2018-06-10 17:12:11 点击:194 好评:0
茶企成功三步走:标准化。好的软件设施搭配上硬件管理,方能成就不一样的营销效果。在这民以食为天,食以安为先的社会中,食品的安全已经成为人们日益关注的重点。茶叶亦然。茶叶是绿色健康的天然饮品。作为世界三大饮料之一,全世界有20多亿人热衷于茶饮。而茶叶在品质...
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茶企的形象:员工
日期:2018-06-10 17:09:46 点击:113 好评:0
茶企在发展,竞争市场的同时,不仅是对消费者的竞争,也是对人才的竞争。优秀的员工是企业都极力需要并大力挖掘培养的。优秀的员工能为茶企加盟店带来良好的形象和营销业绩。根据美国哈佛商业评论发表的一项报告指出:公司的利润25%~85%来源于再光临客户,而吸引他们再...
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茶企隐性浪费:茶叶品牌“山寨化”
日期:2018-06-10 17:08:48 点击:89 好评:0
没有自己特色,靠模仿或抄袭成熟品牌求得生存和发展,就是山寨。就茶叶行业而言,山寨化的茶叶品牌在短期内会通过搭便车的方式,在灰色地带借助品牌优势,帮助企业赚得一定的超额利润,为以后的发展积累资金,但是,山寨化的茶叶品牌没有自己的品牌定位,没有按照自己的...
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茶企隐性浪费:参展好像是“旅游”
日期:2018-06-10 16:59:09 点击:112 好评:0
业花的任何钱都是投资,都要讲回报。天下没有免费的午餐,天下也没有不问收益的投资。你可以找到一百个参展的理由,同时你也需要提前为参展找到可能获得的一百个收益。如果没有深入考虑收益,只是去参展看看,只是想着可能会有的收益,或者是等到参展之后再说,则极有可...
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茶企隐性浪费:“六个一”工程,豆腐渣工程
日期:2018-06-10 16:58:42 点击:92 好评:0
一旦要做茶叶品牌,企业想到的就是找几家专业的广告公司,快速上马六个一工程:精选一句口号,设计一本画册,印刷一张单页,制作一系列包装,刻录一张光盘,设计一个网站。实力强一点的茶叶企业则增加三个工程:邀请一位明星,拍摄一套广告片,装修一个形象店,立即升级...
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