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这家茶企在全国扩张线下店

时间:2023-11-30 09:34来源: 茶周刊 作者:佚名浏览:
悄然间,2017年9月又已过半,柑普茶市场竞争显然更为残酷,越来越多实力企业的涌入,快速演变的市场和营销手法正让企业处于紧张博弈中。 这场大战中,各大企业在产品创新、渠道扩张、市场营销等诸多方面均展开了厮杀,但谁能博得更多消费者的青睐?谁能抢占更大的市场份
普洱茶
悄然间,2017年9月又已过半,柑普茶市场竞争显然更为残酷,越来越多实力企业的涌入,快速演变的市场和营销手法正让企业处于“紧张博弈”中。
这场大战中,各大企业在产品创新、渠道扩张、市场营销等诸多方面均展开了“厮杀”,但谁能博得更多消费者的青睐?谁能抢占更大的市场份额?“比赛”仍在继续。而在各大企业的各式招数中,小编捕捉到了丽宫食品旗下的侨宝品牌,其绕道线上战争,转战地面,在短短大半年时间,在全国各地迅速扩张了多家体验中心,这是出何奇招?
布局是战略 南北齐抓、精耕市场
据了解,侨宝线下体验中心的设计,意在运用空间的手法,展现商家对传统文化的理解与感悟,使来者在陈皮及柑“和、敬、清、寂”的精髓中,演绎“心无旁骛心自清”的修养境界。并希望通过这样的环境的塑造和体验,让消费者更认同侨宝的品牌文化与理念。
“连续拓展旗舰店、体验店、加盟店是一个品牌业务健康、迅速发展的信号吧?”面对这个问题,侨宝品牌给出了坚定的答案。大半年的时间,侨宝已在南北市场布局多个据点,且注意力集中在12个重点城市——广州、北京、贵阳、济南、哈尔滨、西安、威海、天水、青岛、潍坊、长春、沈阳等。
很多人费解,为何在实体经济下滑、成本逐步提高的时下,要不断增开线下体验中心?侨宝市场总监说道:“于市场动作而言,这是侨宝在全国性战略布局的重要一棋,在此基础上,我们将小步快跑,呈现“裂变式”增长,接下来,我们还将进一步细化市场布局,南北两手抓,快速在全国范围内形成侨宝的影响力。”
 
体验是桥梁 年轻化、时尚度并行
现如今,体验经济逐步成为消费经济的主流,这也成为线下消费逆袭的根源,而随着80、90后年轻消费主力军的进入,消费个性化、年轻化成为主趋势。很显然,要想抓住年轻消费者的心,企业必须打破常规、洞悉消费需求,提供更多新鲜、年轻、时尚的线下体验。
有意思的是,在移动互联网、电商越来越发达的同时,企业更需要关注消费体验,搭建线下体验中心,这在服装、化妆品行业并不罕见,诸如耐克、GAP等等。侨宝也正是看到了这一点,正如侨宝市场总监所言,“我们应该看重消费者的体验,这些门店让消费者随时随地可以和我们建立联系,在实体店,茶友可以先对心仪的产品进行品饮、体验,最终决定是否买单,还可以实际看到、闻到产品,买个放心,所以,实体店是丰富品牌体验的一部分。”
确实,这也解释了为什么在互联网经济蒸蒸日上的今天,依旧有为数可观的消费者喜欢,或者说只愿意在店里买东西。而基于这些,品牌才能更健康和长远地与消费者产生互动和粘性,在市场动作的开展上才能更迎合当下消费者的切实需求。
而侨宝在线下如此快速地进行扩展和全国性布局,希望通过优雅、年轻和简约时尚的茶空间构建一个感性的品牌文化,让消费者实实在在感受到侨宝柑普茶的鲜、醇、顺、滑,也实际了解陈皮的养生价值,从而建立情感的纽带,在他们看来,旗舰店最重要的作用是为消费者提供体验。
 
文化是内核 不止是柑普,不止是陈皮
过去几年,“实体经济下行”、“多家门店关店”这样的词语屡屡占据着商业报道的版面,冲击业界视线。但这一切,并未阻止很多搭建品牌全产业链布局的企业,柑普茶这类具有极高体验需求的行业更是加快了门店扩张的步伐,侨宝便是其中一家。
疑惑的是,为何要在高成本、高运作要求且有路可替代的前提下,侨宝依旧坚持打造旗舰店和体验店呢?小编进一步得知,侨宝品牌的愿景并不仅仅只是让更多消费者饮品柑普茶、了解陈皮价值,其更希望将陈皮文化的历史、陈皮与茶健康养生的价值、健康养生的生活方式带给每一位接触了侨宝的消费者。
“陈皮不仅是新会三宝之一,也是养生的佳品,我们侨宝希望通过自身的绵薄之力,打破新会陈皮局限于传统的药理药用价值,使新会陈皮成为全国日常养生保健产品。”侨宝市场总监说道。
就柑普茶行业而言,如今可以说,已到了关键时期,“洗牌、升级、变革、竞争”等诸多词语都属于当前局势的真实写照。在稳定产品品质、巩固上游资源的前提下,企业在混战中如何加大市场营销力度并脱颖而出,进一步打响品牌知名度?或成为柑普茶企业竞争的又一课题。
而侨宝品牌选择在全国进行体验中心的战略性布局,本质上是顺应市场需求,更加明确地彰显侨宝自身个性、特色标签,致力于打造专属柑普茶、陈皮消费文化,用商品和服务来增强消费者的体验黏性和品牌忠诚度。其将获得消费者、市场怎样的反馈?让我们期待更多精彩案例。
(责任编辑:茶小仙)
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