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茶企深度营销七大原则:针对性竞争原则

时间:2018-06-25 16:47来源:网络 作者:佚名浏览:
深度的基础是以竞争为核心的战略市场,其渠道策略是竞争导向的,根据茶叶企业在区域市场的综合实力,确定主要竞争对手,以链的系统协同效率为基础,通过不断蚕食、集中冲击等竞争手段,展开客户争夺,从而获得区域市场主导地位。如在区域市场中,根据具体竞争格局和趋势

    深度的基础是以竞争为核心的战略市场,其渠道策略是竞争导向的,根据茶叶企业在区域市场的综合实力,确定主要竞争对手,以链的系统协同效率为基础,通过不断蚕食、集中冲击等竞争手段,展开客户争夺,从而获得区域市场主导地位。如在区域市场中,根据具体竞争格局和趋势,一般确定直接竞争或构成主要障碍的竞争对手为打击目标(综合实力相对较弱的情况下,则选择第二、三位的竞争对手为首攻对象),在终端争夺、促销宣传、价格策略等方面针对性冲击对手,逐步扩大市场份额,提升渠道质量和管理水平,在条件成熟时发起对主导品牌的冲击,夺取区域市场第一的竞争位势。 (责任编辑:茶小仙)
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