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当下的茶叶为何越来越难销售

时间:2023-11-27 17:32来源:头条问答 作者:佚名浏览:
天福茗茶(06868.HK)和谢裕大(430370.OC)这些上市茶企的业绩下滑趋势明显,进一步证实茶叶作为农特产品难卖的现实。 天福茗茶的总营收从2014年的16.89亿元跌到去年的15亿元,净利润几乎腰斩,可以说日子并不好过;谢裕大是第一家在内地上市的茶企,营收微降,但是去
普洱茶
天福茗(06868.HK)和谢裕大(430370.OC)这些上市企的业绩下滑趋势明显,进一步证实茶叶作为农特产品难卖的现实。
天福茗茶的总营收从2014年的16.89亿元跌到去年的15亿元,净利润几乎腰斩,可以说日子并不好过;谢裕大是第一家在内地上市的茶企,营收微降,但是去年的净利润比上年同期下降了52.37%。
实体店关店、暂停业务的茶企也不在少数。虽然不少茶企新增了电商业务,收效也不一定好。
论其原因,一方面,源头茶叶原料以及人工采摘、加工成本陡增,有的茶区几乎每年都涨,茶企要保住10%的合理利润,必须涨价,可是到了终端的门店,涉及房租、物流等开支,要保住合理利润自然要将这个负担转嫁给客户。
就算是目前火爆的小罐茶,净利润其实也没有多少。
就不少门店或者茶企推出的线上业务来说,不可能在短期内对业绩形成很大的贡献,互联网红利早已过去,获客成本高昂,搞电商只能说是增加一种售卖方式而已。
再从茶叶消费心理来看,茶叶从来都排在柴米油盐酱醋的后面,不算生活必需品,目前喝茶的一般是觉得喝茶是一种身份象征或生活方式而已,每日必须喝茶的茶油子不一定能撑起店里的生意,一般老茶客只会选平价实惠但对于店家来说利润微乎其微的茶叶,因为得保住客户不流失。
所以,不少茶叶店包括天福的店里以售卖茶点茶具等附加产品来增加营收,但总体改变不了茶叶难卖的格局。
传统茶叶销售已经走到一个十字路口,要么硬撑,要么转行,不过,雷军去年投资线下茶店,应该也是线上+线下的模式。
 
当下的茶叶为何越来越难销售?答,有几个方面的原因,|,网购,网购冲击着巨大市场,为什么?快捷,方便,尤其现在推广的先看贷再付款,满意收下,不满意退货,这种经营方式不但影响着茶叶市场,其它商品都是一个巨大的冲击,所以许多店铺由于生意日不敷入,只好赔夲清场,转行或求其它门路。2,宣传到家,买一送一,许多商家为了推介商品,印刷了各种各样的特美的宣传画,不遗余力地送到千家万户,买贷时买一送一,使顾客满意而归,如买柠檬茶搭一盒薄荷茶,使顾客获得了巨大的惊喜。3,各种各样的饮料使茶叶市场猝不防备,为什么?大多数青年,小孩不喜欢喝茶,口渴了买一瓶矿泉水只花I一2元,五花八门的饮料使青少年目蹬口呆,甜甜的,味道可口的,美观大方的装饰饮料使青少年流连忘返,即使家庭贫穷的孩孑,随便拿个饮料塑瓶,到学校洗干净装上一瓶净水直接饮用不是更方便吗?4,夲地生产的各种茶叶,农户到每家门口叫买,价钱实惠,讨价还价,公平合理,茶叶当时泡水,口感清香,讨得老年人喜欢,谁还去市场店铺里购买茶叶。5,茶店贪大求洋,虽然各种品牌茶叶玲珑满目,价格昂贵,包装漂亮不实惠,除非单位,有钱人或送礼的人关照一下,一般无人问津,所以茶叶生意冷淡,随着人们生活水平不断提高,观念不断改变,地道的传统的茶叶生意会越来越艰难,这是夲人愚見,多有得罪请原谅。
(责任编辑:茶小仙)
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