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普洱茶市场谈文化很积极 谈投入很落后

时间:2023-08-02 14:33来源:中国普洱茶网 作者: 天火浏览:
普洱茶市场需要文化来推动可以说这在整个圈子内已经达成共识。每谈及文化,从茶企到经销商,可以说每个人都有自己的见解与主张。但真到了执行过程,却只能看到推诿与客观理由。 普洱茶文化是一种喜好,更是一种消费标识,以文化为契机把普洱茶消费从偶尔变为经常。这是
普洱茶
普洱茶市场需要文化来推动可以说这在整个圈子内已经达成共识。每谈及文化,从企到经销商,可以说每个人都有自己的见解与主张。但真到了执行过程,却只能看到推诿与客观理由。
普洱茶文化是一种喜好,更是一种消费标识,以文化为契机把普洱茶消费从偶尔变为经常。这是能从根本上改变当前市场环境的法宝。具体到实施阶段,就是在茶企能够覆盖到的地方,提供一个能一边喝普洱茶又能一边聊普洱茶的地方。吸引到一群愿意来这里喝茶聊天的人,继而将他们发展成为普洱茶的粉丝,整个过程中不但需要茶企的付出也需要大大小小茶庄的付出。也就是体验式营销带来文化的兴盛。
我曾经算过这样一笔账,建设一个文化社区,比如100人左右的普洱茶爱好者圈子。每周有2次聚会(周六或者周日),每次参与者30人,聚会时间3~5小时。茶庄提供场地,茶企提供产品,按照每次花费200元计算,1年大约需要投入2万元左右。若打造100个这样社区,每年需要支出200万。这笔支出说多不多,说少不少,只要能持续的坚持下去,提供优质的内容,每年整个普洱茶市场大致可以收获1万人左右的铁杆粉丝。按照人均消费1000元计算,就是1000万的销售额。
这是一笔非常划算的买卖,但实际上并没有人愿意去做这样的事情。这是因为一名普洱茶消费者一旦成为普洱茶玩家,其选择往往是多样性的。比如通过品牌A进入普洱茶圈子,再不断试茶的过程中最终选择茶企B的产品。而文化圈的投入实际是茶企A来买单。商家最重实际,品牌与品牌之间往往竞争比较激烈。介于这样的结果,那大家选择都不付出,耗着呗,就让末位淘汰制来淘汰撑不下去的茶企。淘汰掉一部分人,剩下的人日子依然会过得很滋润。
不得不说,雷声大雨点小依然会盘踞在普洱茶文化产业上。与其做大蛋糕大家吃,不如把弱小的茶企利用市场淘汰出去。商场就是一个大丛林,弱肉强食一向都是这里的规则。或许有一天当所有人面临饿死的时候,大家才会正视文化这个元素。
 
(责任编辑:茶小仙)
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