概念是反应事物的本质属性的思维方式。企业通过‘概念’让消费者更加直观的了解产品的作用、功能等等。好的概念起到推广的作用。一定意义上来说，茶行业需要卖‘概念’，同时要创新‘概念’。新概念是新产品推出的奠基石。可以说概念是企业奉行的理念、企业文化、消费者更清晰的明白产品的无形资产，从而扩大市场。可是对于无形的资产——概念，要怎么卖呢？

 

    首先企业要有‘概念’的意识。茶行业是中国最古老的行业，历史悠久，传承几千年的文化。有深厚的文化底蕴，同时也需要融入现代的潮流文化，茶行业需要产品新颖、服务的真诚、包装的创新等等。但显然这些已经不足以满足如今的市场文化。在理想消费被上升到首位中，茶企应该更注意理念的传播。理念虽然是无形的，却和品牌的理念有异曲同工之妙。品牌是企业的一个标识、体现，同样的理念作为企业来说，是一种品牌文化的底蕴。对产品来说，是产品的‘说明书’。只有‘说明书’言简意赅又能突出产品的消费定位点，就能够在顾客群众达到传播。

 

    第二，好的‘概念’要有好的契合点。概念的产生并不是茶企随便想个广告词、顺口溜就行的。好的概念必须能够契合茶企公司的品牌主张、适合产品的理念并且能够适应市场。这就要求茶企行业有能够洞悉市场的能力、创新概念主张的视觉等。

 

    第三，好‘概念’也要有能力。卖概念比卖产品、服务、品质、品牌还难。它需要大量的工作准备。要有一定的市场阅历、对茶行业情况了解、有前瞻性、有较强的文字功底等等。有这样还不够，当一条概念产生，还要通过团队的合作、探讨，挖掘亮点、寻找新颖点等等。这需要有专门部门或者从业人员，还需要有做久冷板凳的毅力。不是每一条概念都能够在第一时间达到大规模的营销作用，量变到质量往往都有一个过程。

 

    第四，选择好传播途径。在信息飞速传达的时代，前一秒才发生的重大事件，下一秒网络上就可以传播的风生水起。选对传播途径，推广事半功倍。这里也并不是说，网络就一定是最好的选择。当下的传播途径每个各有优点，DM单、展板、宣传册、茶行业报章杂志、茶网等。单一化的发展并不适合茶企，选择好的方式才能达到良好的效果。因为茶行业的年龄层多，上到耄耋之人下至初生牛犊。这就要求推广必须涵盖到所针对的消费群体。