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光靠内容撬动流量开始疲软,试试“内容+社交”

时间:2018-12-29 11:01来源:网茶会习茶社 作者:古域浏览:
光靠内容撬动流量开始疲软,试试“内容+社交”
一、2014年古树茶行业形势一片大好,那个时候只要在微信公众号推送“古树茶区域、山头、产品特点”一类的干货文章,往往会赢得大批粉丝的青睐。
 
内容为王的时代,对于文案而言,是最好的时代,因为他们可以一展所长;也是最坏的时代,因为他们要勤耕不辍,绞尽脑汁。
 
但事实上,每个时代都会有它的黄金期,时光飞逝,三年后的今天,以优质内容去撬动流量产生成交已然略显疲软。
 
尤其是古树这个版块,大都以普洱茶历史、山头的基本信息、茶生活方式等为主,长时间的输出,内容过剩且质量参差不齐、信息重复性大且碎片化。
 
消费者每天都要花大量的时间精力去辨别、整理这些信息,不得不说,这对于消费者而言是一个极大的挑战。
 
其实我们似乎忽略了一个问题,优质内容的输出其实是为了建立品牌商和消费者之间关系,从认知到信任,从而产生成交。说到底,内容是媒介,本质是人与人之间的关系,换句话说,只要更突出人与人之间的关系,再以此关系去促进产品的发展,是否更有效率呢?
 
这也就是我们今天要讲的“社交化”运营。
 
二、实际上,内容的输出也是社交化运营的一种,当你点开了好友分享的一个链接,之所以能完成这一连接,是基于你对好友的信任。信任是人与人之间的社交强关系,让对方互为过滤器。
 
但这种方式略显单一,且缺乏场景感,没有了场景感,也就没有了交流、沟通、参与,所以当信息过载、过量时候,就不能很快的抓住消费者的眼睛了。
 
传统的社交化运营讲的是社交零售,这个大家应该不陌生。社交零售采用基于熟人社交的销售模式,通过人与人之间已经建立的信任,再通过场景去沟通、传播内容,在早期必然能抓住潜在用户流量入口,在获客成本上低于传统网店。
 
但传统的社交化零售大多没有品牌做背书,产品质量很难得到保障,另外,如果过多发布,就会造成信用透支,最终得到的结果只有一个:被屏蔽!
 
三、通过对以上分析,品牌商以内容为王撬动流量开始疲软,零售商通过社交化零售透支信用,那品牌商应该如何做呢?
 
我认为品牌商应该是采用“内容+社交”的方式,这个方式怎么玩?
 
首先,在前期通过内容获取的流量里,通过不同方式将客户添加到微信里,有规律的发布优质内容,再借机与客户互动,建立与客户之间的信任关系,
 
其次,同时在微信里刻意定位品牌高度和产品辨识度,当形成信任度且客户又有需求时候,就能形成成交;
 
最后进行筛选和维护,正如《智慧供应链》一文中所述:将客户分类,共享库存,打破空间与层级,实现各自最大化的利润,ABCD类客户结合彼此客户类型采购ABCD类产品,平行定价保证了各个客户之间的利益。
 
举个例子:A类客户是百万级,B类客户是十万级,当专区团队构建了项目资金池作为护盘资金,同时给这两类客户供货时,价格是透明的,卖价也是统一的,A客户多的就多定一些货,B客户少的就少定一些,相互又可以互联共享交易,同时也可以以货易货,形成了小的交易生态,让现金流顺畅,缓解了彼此压力。
 
这样,就构建了“先有订单后有商业”的可持续发展。
(责任编辑:品茗在心)
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