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普洱茶企业观察之润元昌

时间:2014-07-29 11:26来源:中国普洱网 作者:中国普洱网浏览:
在众多高端品牌中润元昌可以说是将互联网这一宣传工具利用的最充分的一家。通过互联网高效的传播速度迅速提升企业的品牌知名度。与其他古树茶品牌在营销上的巨额投入相比,润元昌只用了极少的投入就实现了其他茶企想要实现的目标。以至于陈升号现在的营销活动都能找到润元昌模式的影子。 要了解润元昌的成功就必须要了解润元昌的营销团
       在众多高端品牌中润元昌可以说是将互联网这一宣传工具利用的最充分的一家。通过互联网高效的传播速度迅速提升企业的品牌知名度。与其他古树茶品牌在营销上的巨额投入相比,润元昌只用了极少的投入就实现了其他企想要实现的目标。以至于陈升号现在的营销活动都能找到润元昌模式的影子。
 
  要了解润元昌的成功就必须要了解润元昌的营销团队,在众多茶企中,论品牌知名度或者企业资金实力润元昌都很难进入前列,但是论营销团队大益未必能超过润元昌。同样是微博转发抽奖活动,润元昌的活动总能给人耳目一新的感觉。无论是活动的内容、方式、还是文字的组织能力。这些软实力即使别的茶企想学期也只能学其形而不能学其神。看似简单的营销活动,在这后面至少有一位活动的创意策划人,一位文采飞扬的编辑,以及若干能将活动灵活传播到茶圈里的传播者。当然至少还有一位不错的美工文案,润家的茶样量虽然不是最多的,但是派茶的小盒子设计之精美也是其他茶企所望尘莫及的。最后还有一位能统帅这个营销团队的负责人,协调好成员之间的关系,充分发挥团队内每个成员的能力也是一门艺术。这也是为什么其他茶企在学习润元昌模式困难之所在,能在短时间内组成一个和润元昌媲美的营销团队几乎是一件不可能完成的事情。
 
  没有一个茶企能够尽善尽美,润元昌也不例外。完全放弃实体营销尤其是一些很重要茶展未必是一件好事。中国人都好场面尤其是在向朋友一起喝茶的时候,都喜欢炫耀这茶的品牌在哪些大型场合出现过以及有哪些名人在喝,作为一个没有在任何大型茶展出现过的高端品牌,如何让注重虚名的上层社会所接受呢?润元昌还有一处不算短板的短板-------过长的产品线。产品的多样性虽然能避免毛茶价格变动所带来的对产品的冲击,但是任何茶企能成为经典的产品只是少数。假设珍品红印未来成了投资茶的热门,如果未来润元昌再不出珍品红印,一款绝版的投资茶对一个茶企的意义何在?而且产品众多还有一个坏处,款款都是经典的结果就是款款都不是经典,名字多了能让人记住的就会少。产品的多元化导致产品用户过于分散,产品的一成不变又会使消费者失去新鲜感。茶企想要长期稳定发展,必须根据企业情况在推陈出新上面找出适合自己企业的平衡点。
 
  注:距上一次对各大流行品牌的企业评估已经过去好几个月了,随着大益茶市的低迷加上各大品牌2014年的产品都已上市过半,估计很多茶友都在关心此时这些品牌近期的行情如何,在未来的几天内就给大家简单分析一些主流品牌目前的市场表现。

(责任编辑:一凡)
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