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Teavana＂探索绿茶世界＂品鉴掀热潮
日期：2018-06-27 11:56:00 点击：242 好评：0

每年1月是美国的国家热茶月（NationalHotTeamonth），Teavana为了庆祝这个专属于茶叶的节日，策划在自家推出新茶饮冬莓绿茶之际，于1月17日在所有美国的连锁店内举行新年大派送活动。店员在当日，热情地在街上邀请顾客进店，凡入店即可免费获得一杯现场制作的16盎司（约...查阅全文

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“天下茶”铁观音
日期：2018-06-27 10:27:28 点击：168 好评：0

茶有千万种，但从古至今，以品为高。如果要用一个字来形容茶，品可能是最贴切的，品之不同，在于一种更加从容的心境，在于一种更加与众不同、更加高雅的品位。很多茶人品过天下的茶后，感觉天下茶的香气、口感、韵味均有独特之处。原来，天下好茶均来自长期合作茶山专...查阅全文

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找茶就找心部落
日期：2018-06-26 15:31:01 点击：81 好评：0

找茶，就找心部落心部落最大的心愿就是，无论你走到哪里，都能找到一杯茶放心的陪伴！找一杯放心的茶很重要，比找到茶更重要的是找到知心的人「心部落」就是为了在你的城市为你寻一个角落，放心...我更希望的是你能在心部落遇见一个知心的人，陪你... 爱是坚持，我相...查阅全文

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普洱茶营销的六个技巧
日期：2018-06-26 15:15:15 点击：241 好评：0

技巧一：定位要巧妙很多人做方案的时候，喜欢使用定位一词，往往会出现品牌定位、产品定位、消费者定位、渠道定位、形象定位等等，但话说回来，这些词应该是广告公司用于忽悠客户的，所以要保持清醒的头脑。我认为的定位，就是品牌定位，其它的都是围绕品...查阅全文

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现代茶企发展管理要点：确定茶企发展战略
日期：2018-06-25 17:12:24 点击：175 好评：0

确定茶企发展战略：茶叶产业是可持续性发展的优势特色产业，是关系茶叶生产加工者、茶叶营销者与茶叶消费者三者群众间利益的民生产业。茶企首先必须根据其特点，对茶企的发展有一个明确的长期整体谋划：确定茶企发展方向与发展目的，抓住茶企使命的确定、目标的建立、...查阅全文

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现代茶企发展管理要点：提高茶企领军人能力
日期：2018-06-25 17:12:02 点击：115 好评：0

提高茶企领军人能力：茶企是在企业领军人的带领下进入市场，茶企经营绩效的优劣，取决于企业领军人智力资本质量及其应用能力，茶企领军人的行为选择、对茶企的绩效和发展有着至关重要的作用，茶企经营领域与方向的选择或调整，主要是企业领军人的事，茶企领军人的行为不...查阅全文

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茶企旅游市场开发：终端管控
日期：2018-06-25 17:10:31 点击：126 好评：0

终端管控。终端管理的目标是为了使产品达到优秀的终端表现，以最大限度的影响消费者的购买决定，从而使产品成为消费者在店内选择茶叶产品时的首选产品。影响消费者购买决定的主要终端因素包括以下几点：一是分销，即有多少个不同的产品规格在店内销售，不同的产品分销...查阅全文

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茶企旅游市场开发：渠道布建
日期：2018-06-25 17:09:43 点击：71 好评：0

渠道布建。中国有个成语叫三人成虎。如果游客看到某个茶叶品牌的产品很贵，而其他品牌则很便宜，游客或许会认为这个品牌价格过高，但如果连续多次遇到这种情况，则会认为这是个高档品牌。因此，茶叶企业打造游客购物市场品牌需要采取适当的价格，并铺建足够多数量的网店...查阅全文

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茶企旅游市场开发：游客教育
日期：2018-06-25 17:08:46 点击：89 好评：0

游客教育。通过游客旅游期间必须接触到的媒介进行宣传，譬如各地旅游局，每年投放景点广告或其它形式的宣传活动时，茶叶企业可与旅游局合作，将产品广告植入活动。此外，可在当地旅游旺季，在游客集中地或本地交通工具、住宿酒店等媒介进行宣传。参考媒介：航空杂志、列...查阅全文

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2014年中茶“玉润紫天”357克熟茶品评
日期：2018-06-25 17:07:48 点击：223 好评：0

中茶2014年新品熟茶，期待的人很多，喜欢熟茶的人不少，秋冬将至，熟茶性温，又到了喝熟茶的好时节，今天就来品品这款新熟茶。茶饼黝黑，观饼面条索较为清晰，芽头均匀，撬茶很容易，第一泡茶汤清亮呈现栗红色，闻起来熟茶独有的清香非常诱人，未品先闻冷杯香，有淡淡...查阅全文

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楊聘號;殿堂级染红了勐海县城
日期：2018-06-25 17:02:59 点击：131 好评：0

近日，楊聘號继殿堂级普洱四款高端产品发布会的圆满落幕，在中国普洱茶第一县勐海县城各大街道设置巨幅红色殿堂级广告，各招牌染红了勐海县城。以身作则，全力打造高性价比普洱品牌，让更多人认识到殿堂级产品提倡的健康、绿色、安全、天然的普洱理念。勐海气候条件优...查阅全文

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茶企旅游市场开发：游客购物行为分析
日期：2018-06-25 16:54:48 点击：182 好评：0

据调查，游客的购物需求中，馈赠亲友占41.7%，留作纪念占31.70%，收藏观赏占11.5%，实用占6.5%，一时冲动占2.9%，其它占5.8%。购物行为特点。旅游购物主要体现为以下四个特点。一是即时性，旅游购物行为大多十分仓促；二是风险性，旅游者掌握的信息有限,并且由于路途遥...查阅全文

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【文哥独家报道】“立顿”品牌营销研究
日期：2018-06-25 16:51:41 点击：275 好评：0

经过研究分析认为：立顿模式在中国不具备整体实施的条件，因为中国的国情和茶业行业的实际情况与立顿的立地条件差别很大，因此估计中国茶行业在相当长一段时间内不会出现类似立顿这样的国际性的跨国公司。但是，立顿的很多观念与做法是值得借鉴与学习的，以下一些方面可...查阅全文

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打造高端市场方式：塑造强大地位识别
日期：2018-06-25 16:51:25 点击：151 好评：0

塑造大品牌与业内领先的强大地位识别。目前中国茶叶品牌不具有国际品牌价值，中国企业要具有国际品牌的视野，这里其实和原本的经营管理模式有关系，往往茶叶品牌都是处于家族式和作坊式管理和运营模式。一个区域名牌的溢价能力不如全国性品牌，一个中国名牌则不如国际...查阅全文

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打造高端市场方式：保持合理高价
日期：2018-06-25 16:50:53 点击：106 好评：0

一个品牌如果经常性降价，就会伤害品牌的档次与价值感。很多品牌面对销量下滑或竞争者的价格攻势往往失去定力，但这也正是考验企业家与品牌管理者意志的时候。茶叶的品牌价格相对混乱，没有一定的标准，价格的差异化过大。所以要建立稳定和符合市场的价格体系是一个必然...查阅全文

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打造高端市场方式：与竞品形成区隔，创造高价购买理由
日期：2018-06-25 16:50:34 点击：181 好评：0

把核心价值刻在消费者内心深处，与竞品形成鲜明区隔，创造高价购买的理由。我们把触动消费者内心世界的最有力的信息，称为品牌核心价值。消费者对一个品牌所能联想到的信息，如果能深深触动其内心世界，产生积极、美好、愉悦的心理体验，就会认同乃至爱上这个品牌，也就...查阅全文

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打造高端市场方式：让顾客感知价值显著
日期：2018-06-25 16:49:47 点击：122 好评：0

在某几个点上对竞争品牌进行超越，尤其是在成本不高但顾客感知价值显著的地方。高端品牌超越竞争品牌，并不需要全面开花。比如海尔的五星级服务，在上门服务的礼貌上下足了功夫，在不喝顾客一杯水、不抽一支烟上显得非常有原则，这些细节并不需要增加额外成本，但让顾客...查阅全文

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打造高端市场方式：与竞争品牌形成差异
日期：2018-06-25 16:49:03 点击：176 好评：0

如果品牌在消费者心目中不能形成差异性的认知与联想，就只能沦为靠规模领先、总成本领先来竞争。没有差异是不会有产生高端品牌的。很多人认为要实现真正的差异很难，这是因为缺乏多维度视角和创意造成的。差异的产生并不仅仅来自产品和技术，其实服务、概念、历史、工...查阅全文

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茶企深度营销七大原则：动态平衡原则
日期：2018-06-25 16:48:35 点击：89 好评：0

首先，规划渠道时要保证区域市场容量与批发商和终端的分销能力保持动态平衡。批发商市场覆盖能力和零售终端的密度直接关系着企业分销网络整体布局的均衡状况，如果批发商覆盖能力...查阅全文

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茶企深度营销七大原则：集中开发、滚动发展原则
日期：2018-06-25 16:47:50 点击：158 好评：0

企业要主导价值链，必然密集资源投入，如管理人员、助销支持、服务保障、品牌宣传等，如果同时在广泛的市场展开，大部分茶叶企业承受不了，况且不区分市场潜力和容量大小的盲目投入也不可能有好的回报，所以立伦建议企业必须选择现有核心市场，集中优势资源，才能达到区...查阅全文

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茶企深度营销七大原则：针对性竞争原则
日期：2018-06-25 16:47:32 点击：169 好评：0

深度的基础是以竞争为核心的战略市场，其渠道策略是竞争导向的，根据茶叶企业在区域市场的综合实力，确定主要竞争对手，以链的系统协同效率为基础，通过不断蚕食、集中冲击等竞争手段，展开客户争夺，从而获得区域市场主导地位。如在区域市场中，根据具体竞争格局和趋势...查阅全文

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茶企深度营销七大原则：分工协同原则
日期：2018-06-25 16:47:13 点击：97 好评：0

茶叶企业除了通过渠道分工使不同类型的渠道覆盖相应的细分市场外，更要强调链各环节间的优势互补和资源共享，以有效地获得系统协同效率，即提高分销效能，降低渠道运营费用。如企业利用管理经验、市场能力、技术服务等优势，承担品牌运作、促销策划、助销支持和市场维护...查阅全文

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茶企深度营销七大原则：增值性原则
日期：2018-06-25 16:46:45 点击：148 好评：0

以顾客价值最大化为目标，通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法，提高整个价值链的服务增值能力和差异化能力。茶叶企业通过为顾客提供针对性的增值服务，使产品获得有效差异，从而提高用户满意度和忠诚度，从根本上摆脱茶叶产品同质化引起的过度、无序竞争...查阅全文

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茶企深度营销七大原则：整体效率最大化原则
日期：2018-06-25 16:46:19 点击：74 好评：0

茶企要充分考虑渠道中商流、信息流、物流、资金流的顺畅性和运营维护成本，在规划区域市场渠道结构时，除考虑容量、需求、产品特性和地理等一般性影响因素外，还应考虑到区域商流的习惯性，合理设计渠道层次关系，减少不合理、不能实现增值的物流环节，实现基于渠道效率...查阅全文

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