当不少茶商还在苦苦探索对接电商之路时，“老茶鬼”从一个普洱茶界自媒体平台做起，依托着旗下茶叶、茶具、香道等多个品牌，走到了线下开起了实体店。这个场景式的茶空间里展示的每一款商品，都附上了二维码，用户通过扫码即可直接在微店下单，从而实现了从线下引流到线上，促成购买的商业闭环。

 

线上预售新茶  每次能成交一二十万元

“老茶鬼”的创始人徐盛伟，从一个作茶市观察的自媒体公众号做起，后推出了“藏金”、“我饭”、“蹭茶去”等自有品牌茶叶、茶具，再到如今开设线下门店作为品牌运营中心，只花了3年时间，就达到了传统茶商要花5-10年才能达到的知名度。

2013年7月，“老茶鬼”微信公众号上线，以源源不断的优质原创内容，引起业界广泛关注。目前，“老茶鬼”自媒体已实现微信公众号、新浪微博、网易云阅读、今日头条、搜狐媒体、界面的跨平台同步传播，各平台累计用户超过10万人次。通过自媒体不断推送的优质原创内容引流，“老茶鬼”积累了一大批高质量的核心用户，其中不乏高校老师、医生、律师、企业高管、技术人员等高素质人群，这些粉丝就自然转化为稳定的线上买家。

徐盛伟介绍，2014年初，“老茶鬼”开通了线上销售通道，成交订单逐月攀升，销售业绩增长迅猛。很多时候，一篇不足千字的茶评通过微信公众号刚刚推送出去，客户下订的手机提示音就丁丁当当响起来。一饼一两千元的年份茶，一次可以卖出上百饼；在线预售的新茶，一般要过两三周之后才能出货，每次也能成交一二十万元，买家都是素未谋面的粉丝。

 

 公号运作三年  扩张为茶品牌

线上的优势在于快捷、高效、轻资产，但也存在用户体验欠缺、产品展示不充分等先天缺憾。而传统的茶叶厂商、实体门店，无论自建电商渠道，还是注册第三方平台运营，都面临用户入口狭窄、成交量严重不足等问题。

在“老茶鬼”线下门店的启动现场，姜典桥紫砂工作室、福元昌记、纯好茶业、草人木茶业、龙门茶仓、香翼香道、杨柳湾精品酒店、吉谷电器等八家战略合作品牌，也正式签约入驻“老茶鬼”平台。今后这里将成为融合茶道、香道、花道等茶文化相关的生活美学馆。据了解，这个场景式茶空间，以移动互联网为依托，融合线上、线下消费通道，以多品牌产品、多元化服务满足高端用户需求的经营模式，在业界并不多见。

 “我们将其叫做‘O2O2O’模式，即从线上到线下，再回到线上，这是移动互联网与传统销售模式的融合。”“老茶鬼”品牌创始人、资深媒体人徐盛伟介绍，当前，中国茶叶产品的标准化程度相当之低。传统渠道受制于不断增长的运营成本，以及日益萎缩的上门客源，举步维艰。品牌厂商都在考虑开拓线上销售通道，茶叶电商要想成功，必须得有精准的用户群，还要在用户消费习惯的培养方面多下工夫，两者缺一不可。

 

模式

线下扫码，引流回线上

  “老茶鬼”开出实体门店，等于将线上的虚拟的工坊搬到了线下，将其打造为一个适合品牌展示、饮茶玩茶、品香插花的生活场景空间。但从线下到线上的导流并未中断。

“我们线下展示的每一款产品都有一个二维码，这就是移动互联网的入口。掏出手机扫一下码，产品的所有相关信息、库存状况、销量一目了然。用户可以通过扫码直接下单，享受相应的会员折扣、积分，在店里完成现场提货。也可以在手机上输入收货地址，由后台服务人员将产品快递到家。”

徐盛伟介绍，实体店弥补了用户体验与产品展示的短板，有助于用户更好地理解品牌理念，“再从线下回到线上，才是真正体现了移动互联网的本质，能够更好发挥平台的既有优势。”

广东省茶文化促进会常务副会长兼秘书长黄波，也在现场赞赏“老茶鬼”的经营模式，“行业缺乏品牌运营的专业机构，老茶鬼从资深传媒人，到茶产业的实践者，走出了一条属于自己的道路，我们需要有更多的专业平台和机构来关注这一行业，引领茶市发展。”
南都讯 记者陈静