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茶店陈列要求：端架陈列

2018-06-11 文哥营销推广

1）最大化陈列，各陈列品项均占据陈列位，忌放其它非陈列品项。 2）陈列位位于本大品类的陈列区内，最好同时靠近主通道。 3）垂直集中陈列，实行同品牌、同品类、同规格的垂直纵向陈列。 4）上轻下重，按规格大小的上下陈列，大在下小在上，符合审美且易于拿【阅读原文】

茶店陈列要求：货架陈列

2018-06-11 文哥营销推广

1）陈列位置是否醒目，是否邻近主通道。 2）陈列不可顶天立地，力求黄金陈列视线位。 3）陈列数量充足，陈列面丰满且显而易见。 4）力求主力SKU100%上架，陈列面积符合各品类要求。 5）陈列品项重点品项突出，易于拿取，取出放进方便并且不破坏陈列面。【阅读原文】

茶叶营销终端拜访要素：竞品

2018-06-11 文哥营销推广

1）竞品的促销活动、陈列状况。 2）竞品的新品推出、主题陈列等。 3）竞品的价格信息、人员变动等。 4）竞品的产品结构（主力产品、带路产品、利润产品）、客户结构（核心客户、次要客户、培育客户）的现状及变化。【阅读原文】

茶叶营销终端拜访要素：库存

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1）遵循先进先出原则，防止即期品出现。 2）主力品项、促销品项加大库存，遵循1.5倍安全库存法。 3）对临近库存警戒线的产品提出订货建议，注意终端与厂家的送货同期。 4）对部分畅销品项加强备货，尤其在旺季、节假日、特价促销时等。 5）终端对产品有无退换货的要求，【阅读原文】

茶叶营销终端拜访要素：助销

2018-06-11 文哥营销推广

1）助销物整洁、统一、数量充足。 2）放置位置恰当，规范到位。 3）色彩鲜明，样式突出。【阅读原文】

茶叶营销终端拜访要素：促销

2018-06-11 文哥营销推广

1）促销DM是否印刷正确，包括品项、价格、促销档期、限购数量等。 2）促销价格是否已经变更，事后是否已经恢复正常价。 3）促销陈列是否已经放好，是否规范。 4）促销品项数量是否充足。【阅读原文】

茶叶营销终端拜访要素：消费者联系

2018-06-11 文哥营销推广

1）在核心销售日（周末、重大节日等）亲临重要终端亲自做促销，和消费者直接接触，获取一手的消费者消费产品的资料，并反馈给相关部门，促其改进工作。 2）建立重要消费者档案，对重要的、量大的客户进行资料收集整理，以便对其消费行为加以分析，并在重大促销活动时对【阅读原文】

茶叶营销终端拜访要素：消费者联系

茶叶营销终端拜访要素：价格

2018-06-11 文哥营销推广

1）注意终端的零售价是否过高或过低，及时加以纠正。 2）有促销时价格是否已经调整，促销过后价格是否已经调回正常价格。 3）有无低价、无协商特价倾销的行为。 4）价格牌放置是否正确，价格牌与产品是否能相互对照。 5）价格醒目突出，引人注意，易于观看。【阅读原文】

茶叶终端拜访要素：产品铺货

2018-06-11 文哥营销推广

1)看看已铺进的产品是否已经上架。 2)老产品销量如何，周转速度如何。 3)老产品销售中的异议和问题解决。 4)新产品的介绍和推介。 5)如有促销活动，进行介绍洽谈。【阅读原文】

设计茶叶商品陈列可从6个方面考虑

2018-06-11 文哥营销推广

1、商品是否全品项：你的产品是系列进入终端的，产品在设计包装之初就应该考虑到，在终端渠道上采用全品项集中陈列带来的强烈视觉冲击。 2、陈列空间：根据产品的动销情况结合公司这段时间主推品项，适时调整产品在终端上的陈列空间占比。 3、陈列面：根据消费者的口味【阅读原文】

设计茶叶商品陈列可从6个方面考虑

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图文解说

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