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茶品牌定位：核心价值

2018-08-15 文哥营销推广

品牌创始人的性格和价值观，对品牌的定位会有较大的影响。比如说创始人是一个热衷于环保的人士，那么它的品牌一定会沾染上环保的因素，不论你是不是愿意。如果创始人的性格是无微不至，那么他的品牌也会表现出在产品和服务的细节上的价值。但这不足以让你找到你的品牌的【阅读原文】

茶品牌定位问题：明确你的竞争对手

2018-08-15 文哥营销推广

无论你的品牌大小，你都需要一个竞争对手，即使在同行业中找不到竞争对手，也应该在行业外找到一个竞争对手。如果实在找不到这个对手，那说明目前你的产品或服务没有市场需求。除非你想创造一个新的需求，否则你的第一步，就是将未来很多年的竞争对手找出来。麦当劳有【阅读原文】

茶品牌定位问题：明确你的竞争对手

品牌定位：定位步骤

2018-08-15 文哥营销推广

第一步，确定你的竞争对手，搞懂竞争对手的核心价值; 第二步，避开竞争对手在消费者心中的强势，利用竞争对手在消费者心中的弱点; 第三步，让消费者相信，你在竞争对手较弱的地方，你是可信任的; 第四步，围绕这个点，放到到企业和品牌的所有方面。【阅读原文】

营销手记：品牌定位注意事项

2018-08-15 文哥营销推广

1、不必要改变(产品、品牌、服务等)来进行定位。 2、消费者的第一印象很重要，所以在亮相前，最好通过小范围测试。 3、改变消费者已有的认知很困难，但也不是没有方法。 4、创始人的气质和认知，会成为品牌定位的重要因素。 5、定位，不是你想变成什么，就能变成什么，【阅读原文】

市场营销发展之四阶段

2018-08-15 文哥营销推广

市场营销的发展大体上经历了四个阶段：即：大众市场时代、区隔市场时代、区分区隔时代和大行销时代，大行销时代的特点是顾客的需要是价格、特性及应用导向。认为企业应致力于开发各种利组合的产品，主张将市场的特性采取不同的营销组合，提供更符合顾客需要的产品和服务【阅读原文】

品牌定位是市场营销产物

2018-08-15 文哥营销推广

任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。品牌定位作为市场定位的核心，就是帮助企业确定最有吸引力的、可以提供有效服务的目标。【阅读原文】

品牌定位理论基础：人们对同种事物的记忆是有限度的

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21世纪这是个信息超量的时代，产品种类多到前所未有的地步，然而人们的记忆是有限的，很少有人能准确列出同类商品七个以上的品牌，人们往往能记住能是市场上的第一、第二，在购买时首先想到也往往是某些知名品牌。如可口可乐、柯达、IBM、摩托罗拉等名牌产品往往是消费【阅读原文】

品牌定位理论基础：人们对同种事物的记忆是有限度的

品牌定位理论基础：人们排斥与其消费习惯不相等的事物

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消费者在长期的购买、消费行为中往往形成了特定的好习惯。如有的人喜欢去大商场买服装、家电，去超级市场购买日常用品、食品；而有人喜欢喝果汁，有人喜欢饮用可乐消费习惯具有惯性，一旦形成很难改变，需要企业付出巨大的努力。品牌定位有利于培养消费习惯，提高顾客忠【阅读原文】

品牌定位理论基础：人们排斥与其消费习惯不相等的事物

品牌定位理论基础：人们只看他们愿意看的事物

2018-08-15 文哥营销推广

人们只看接受他们喜欢的事物，对于不喜欢的东西看得越多反而越感厌恶，不但没有美感，反而更觉得丑陋。一个定位准确的品牌引导人们往好的、美的方面体会，反之，一个无名品牌，人们往往觉得它有很多不如其他商品的特点。广告之所以是促销的有力武器，就在于他不断向潜在【阅读原文】

品牌定位理论基础：人们只看他们愿意看的事物

品牌营销有利于顾客记住信息

2018-08-15 文哥营销推广

现代社会是信息社会，人们从睁开眼睛就开始面临信息的轰炸，消费者被信息围困，应接不暇。各种消息、资料、新闻、广告铺天盖地。科学家发现，人只能接受有限度量的感觉。超过某一点，脑子就会一片空白，拒绝从事正常的功能。在这个感觉过量的时候，企业只有压缩信息，【阅读原文】

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